Урок 10. Аналитика и оптимизация рекламной кампании
ОГЛАВЛЕНИЕ
Логика урока
Аналитика тестовых связок
— что нужно знать перед аналитикой
— аналитика креативов
— аналитика аудиторий
— отключение не работающих креативов и аудиторий внутри интерфейса
Оптимизация рабочих связок
— оптимизация бюджета
— аналитика по гео и отключение нерабочих регионов
— аналитика и отключения не рабочих пола/возраста
— аналитика и отключение не рабочих ключевых фраз
— запуск РК на предельной ставке
Логика урока
Урок будет делиться на 2 части:
1 — Аналитику, главной задачей которой будет выдвинуть определенные гипотезы на основе рабочих связок.
2 — Оптимизацию, где мы попробуем на основе выводов об аналитике сделать рекламную кампанию лучше.
В рамках этапа аналитики тестовой рекламной кампании мы будем делать следующие шаги:
1 — скачаем отчеты по креативам и аудиториям
2 — заполним рабочую таблицу данными из отчетов
3 — проанализируем данные в разрезе креативов и аудиторий
4 — выдвинем гипотезы о рабочих связках «аудитория-креатив», которые дальше пойдут в оптимизацию
В рамках этапа улучшения результатов рекламной кампании мы сделаем следующие шаги:
1 — оптимизируем рекламные кампании по данным аналитики следующим образом:
— отключим неработающие города и регионы
— отключим неработающие пол и возраст
— отключим неработающие ключевые фразы
2 — открутим оптимизированные рекламные кампании сутки на ту же сумму, что и тестовые
3 — анализируем результаты суточной открутки кампании на оптимизацию
4 — на основе аналитики делаем выводы:
— если на этапе теста вас не устроили результаты и на оптимизации они стали только хуже, значит вам нужно будет менять связки и тестировать их заново. К этому мы вернемся на этапе масштабирования.
— если на этапе теста у вас были хорошие результаты, но после оптимизации они стали хуже — возвращаем настройки, которые были на тесте и крутим дальше
— если на этапе оптимизации результаты такие же, как на тесте или еще лучше — повышаем бюджет на 30% каждые сутки и крутим рекламу дальше. При этом каждый день отслеживаем результаты.
Аналитика тестовых связок
После того, как вы открутили сутки рекламу у вас появились первые результаты открутки, по которым мы будем делать выводы о дальнейшей оптимизации рекламной кампании и отключении не рабочих связок.
Первым этапом мы будем анализировать результативность креативов.
Вторым этапом — будем анализировать результативность аудиторий.
Если вы запускали рекламную кампанию по минимальной схеме, то вы начинаете аналитику сразу со второго этапа, поскольку у вас будет крутиться по одному креативу в аудитории.
Для оптимального и максимального теста начинаем с первого этапа.
Что важно понимать перед аналитикой?
Как мы уже говорили на этапе настройки тестовых рекламных кампаний, модель оплаты в VK ADS идет за 1000 показов, то есть по eCPM.
eCPM — это эффективная стоимость 1000 показов. Чем выше eCPM, тем чаще реклама будет показываться пользователям. eCPM рассчитывается в зависимости от рекламной цели: при разных целевых действиях внутри формулы eCPM будут разные «слагаемые».
Скрин из справки с объяснениями расчета eCPM для разных целевых действий.
Когда реклама только начинает крутиться, алгоритмы анализируют показатели CTR и CR по ранее собранным данным по вашим настройкам рекламы в вашей категории бизнеса в целом.
После того, как ваша реклама дала первое количество конверсий, алгоритм начинает учитывать реальные показатели уже ваших рекламных объявлений.
Т.е., вам нужно стремиться повышать конверсии и кликабельность объявлений, чтобы побеждать в аукционе и получать конверсии по минимальной цене.
Т.к. мы запускаемся с оптимизацией на определенные целевые действия в рамках марафона, не на на клики или показы, для нас будут важны следующие показатели при аналитике:
1) CTR — показатель кликабельности объявлений. Рассчитывается по формуле CTR = клики / показы * 100%
2) CR — конверсионность конкретного объявления. Рассчитывается по формуле CR = количество конверсий / клики * 100%.
3) Количество совершенных конверсий и цена конверсии. Соответственно, чем больше конверсий, тем больше показатель CR. В аналитике конверсия отображается в метрике «Результат».
Какие результаты учитываются в статистике для разных целей:
— для цели «Написать в сообщество» — написанные с рекламы в ЛС сообщества сообщения;
— для цели «Каталог товаров из сообщества» — результат в статистике отображаться не будет, смотрим на количество взаимодействий в сообществе (вступления, написанные сообщения);
— для цели «Сайт» — конверсии на сайте (покупка, добавление в корзину и т.д);
— для цели «Каталог товаров с сайта» — конверсии на сайте (покупка, добавление в корзину и т.д);
— для цели «Лид-формы» — отправленные лид-формы.
4) Количество кликов и показов.
Помимо этих показателей, мы также будем уделять особое внимание количеству релевантных лидов и их стоимости. Потому что если цена релевантного лида будет высокая и их будет мало, возможно, у вас слишком кликбейтный креатив или вы зацепили не вашу целевую аудиторию.
Как понять, что сообщения поступают с рекламы в VK ADS?
Если вы запускали рекламу с целями «Сообщество ВК» или «Каталог товаров из сообщества», то люди, написавшие в личку сообщества с вашего рекламного объявления будут помечены меткой. На эту метку можно нажать и перейти в рекламный кабинет.
Этап 1 — аналитика креативов
Для того, чтобы анализировать креативы необходимо скачать отчет из кабинета. Скачать его можно из вкладки «Кампании».
Как правильно скачать отчет по креативам:
1 — заходим во вкладку «Кампании» и ищем нужную кампанию для аналитики.
Если у вас несколько кампаний, вводим ключевое слово в поиске, чтобы ее найти
Также можно фильтровать отображение кампаний, групп и объявлений по фильтру. Например, оставить отображение только запущенных кампаний или только кампаний с целью продвижения сообщества.
2 — вводим даты проведения рекламной кампании.
3 — нажимаем на нужную рекламную кампанию
4 — переходим во вкладку «Объявления». Тем самым вы увидите только те объявления, которые находятся внутри нужной кампании.
5 — скачиваем отчет по объявлениям. Для этого выбираем галочками все объявления, нажимаем на стрелочку справа и скачиваем «Итоговый отчет».
После того, как вы скачали отчет, переходим в рабочую тетрадь и открываем вкладку «Оптимальный тест», «Максимальный тест» или «Запуск на супергео», в зависимости от того, по какой схеме тест вы проводили.
Открываем скачанный файл, который будет выглядеть таким образом:
В нем будет аналитика по каждому креативу, при этом они будут сгруппированы по 3 штуки, т.е. в соответствие с группами, в которых они были запущены.
Вставляем данные по креативам в табличку рабочей тетради в соответствие с используемыми аудиториями:
Обратите внимание, что порядок показателей в таблице из рабочей тетради отличается от порядка показателей в скачанном отчете. Имейте это ввиду при копировании статистики.
После заполнения начинаем анализировать креативы в разрезе каждой аудитории. Наша задача — выбрать один рабочий креатив из трех в каждой аудитории, который пойдет в оптимизацию.
Берем одну аудиторию, например, по гео/полу/возрасту и определяем креатив, который дал лучшие результаты.
Как правильно смотреть аналитику по креативам?
С большей долей вероятности алгоритм выберет лидера по креативам за вас)
Если у вас в группе по 3 креатива, то в большинстве случаев алгоритм на основе конверсий и показателя CTR сам определит рабочий креатив и начнет распределять бюджет таким образом, чтобы лучшему креативу его доставалось больше.
Это очень видно на следующем примере:
Первым делом смотрим на потраченный бюджет и видим, что большее количество денег и показов алгоритм распределил на 2 креатив.
Смотрим аналитику по следующей тройке креативов в рамках другой аудитории и видим снова, что алгоритмы выбрали лучшим тот же самый креатив.
Интересный момент — у вас может получиться так, что во всех аудиториях алгоритм выберет один и тот же креатив. Так может произойти из-за того, что алгоритм на уровне кабинета может запоминать тот креатив, который хорошо сработал и наоборот, который плохо сработал.
Поэтому с большей долей вероятности этот креатив будет работать и в других аудиториях.
Таким же образом смотрим аналитику по другим аудиториям. В рамках каждой аудитории выбираем лучший креатив и вставляем ниже в строку «Лучший креатив»:
Может также быть такое, что в группе хорошо сработают 2 креатива или в разных группах алгоритм выберет разные креативы. Поэтому советуем пересчитывать аналитику вручную.
На какие показатели смотрим при аналитике креативов:
1) Количество результатов (лидов) и их стоимость
2) Количество релевантных лидов и их стоимость
3) CR объявления
4) CTR объявления
5) Показы и клики
6) Сколько потрачено денег
Мы видим, что алгоритм выбрал второй креатив, но третий дал нам самые дешевые результаты по лидам и релевантным лидам.
Более того, все 5 лидов, которые пришли с рекламы были релевантными.
CR у этого креатива самый высокий.
НО, при этом показов было мало и потрачено всего 196 рублей.
Что делаем? Этот креатив можем оставить крутиться дальше и посмотрим, будет ли он давать также стабильные результаты.
Ниже объясняем причину выбора креатива:
После того, как в каждой аудитории вы выявили лучший креатив (креативы), переходим к аналитике аудиторий.
Этап 2 — аналитика аудиторий
Если вы запускали тест по минимальной схеме, начинаем аналитику с этого этапа.
Почему? Потому что на минимальном тесте у нас крутится по одному креативу на аудиторию и нам нет разницы как скачивать отчет — по аудиториям или по креативам.
Для того, чтобы анализировать аудитории необходимо скачать отчет из кабинета. Скачать его можно из вкладки «Кампании».
Как правильно скачать отчет по аудиториям:
1 — заходим во вкладку «Кампании» и ищем нужную кампанию для аналитики.
Если у вас несколько кампаний, вводим ключевое слово в поиске, чтобы ее найти
Также можно фильтровать отображение кампаний, групп и объявлений по фильтру. Например, оставить отображение только запущенных кампаний или только кампаний с целью продвижения сообщества.
2 — вводим даты проведения рекламной кампании.
3 — нажимаем на нужную рекламную кампанию
4 — переходим во вкладку «Группы». Тем самым вы увидите только те группы объявлений, которые находятся внутри нужной кампании.
5 — скачиваем отчет по аудиториям. Для этого выбираем галочками все группы объявлений, нажимаем на стрелочку справа и скачиваем «Итоговый отчет».
После того, как вы скачали отчет, переходим в рабочую тетрадь и открываем вкладку, в зависимости от того, по какой схеме тест вы проводили.
Находим таблицу «Итоги теста по аудиториям», туда мы будем вставлять данные по аналитике аудиторий:
Открываем скачанный файл, который будет выглядеть таким образом:
В нем будет аналитика по каждой аудитории (группе объявлений) отдельно.
Вставляем данные по аудиториям в табличку рабочей тетради под названием «Итоги теста аудиторий» в соответствие с используемыми аудиториями:
Обратите внимание, что порядок показателей в таблице из рабочей тетради отличается от порядка показателей в скачанном отчете. Имейте это ввиду при копировании статистики.
После заполнения начинаем анализировать показатели по всем аудиториям. Наша задача — выбрать несколько аудиторий, которые дали хороший результат.
При аналитике аудиторий смотрим на следующие показатели:
1) Количество результатов (лидов) и их стоимость
2) Количество релевантных лидов и их стоимость
3) CR
4) Показы
5) Сколько потрачено денег
Рассмотрим последовательность аналитики на конкретном примере:
Первым делом смотрим на количество лидов, релевантных лидов и их стоимость. На примере видно, что больше всего конверсий и релевантных лидов по меньшей стоимости нам дают следующие аудитории:
— гео/пол/возраст;
— охватные ключи;
— перформанс-ключи;
— интересы и поведение.
Смотрим на показатель CR — у двух последних аудиторий он также ниже.
Делаем вывод, что оставляем крутиться первые 4 аудитории, 2 последние вырубаем.
Отключение не работающих креативов и аудиторий
После того, как вы обозначили в таблице креативы и аудитории, которые показали лучшие результаты, нужно перейти в кабинет и отключить неработающие связки.
Сначала отключим нерабочие аудитории. Для этого:
2 — Отключите переключатели у нерабочих групп объявлений
Теперь отключаем нерабочие крео. Для этого:
1 — Выделяем галочками аудитории, которые остались работать
2 — Отключаем переключатели у нерабочих креативов.
В конечном итоге у нас остаются связки, которые лучше всего сработали и будут крутиться дальше на оптимизации.
На этом этапе вы определили рабочие связки, которые будете тестировать дальше и смотреть на их результативность.
Далее мы эти связки улучшим, чтобы крутиться на более узкую целевую аудиторию.
Что делать, если вы не доверяете алгоритмам в выборе объявления?
Все просто — если по вашему мнению алгоритм выбрал не тот креатив и вы хотите проверить гипотезу другого креатива — запустите РК с теми же настройками аудиторий, только определенный креатив
При этом бюджет на группу выставите такой же, сколько открутилось на лидера в группе.
Тем самым вы проверите гипотезу о том, даст ли другой креатив на бюджете лучшего креатива такие же результаты или же алгоритм сделал правильные выводы о том, что креатив не заходит аудитории.
Т.е., допустим, лучший креатив открутился на 1300 рублей, но вы не согласны с тем, что он лучший.
Берете креатив, который хотите дополнительно проверить, запускаете в новой кампании, с теми же настройками группы и выставляете дневной бюджет равный тому, сколько потратили на лидера, т.е. 1300 рублей. По итогам открутки смотрите результаты и сравниваете.
Оптимизация рабочих связок
До этого мы пользовались статистикой по основным показателям рекламной кампании. В этом разделе мы будем задействовать расширенную статистику, чтобы улучшить наши связки.
Оптимизацию будем проводить прямо внутри тестовых рекламных кампаний.
Если поменять настройки по ГЕО, полу/возрасту или ключевым фразам в рамках ваших настроек, то обучение не собьётся.
Например, если вы запускали рекламу на всю Россию и у вас хорошо сработали 4 Российских города, то по сути алгоритм уже обучился на этих городах и от того, что вы урежете города обучение заново не начнется.
Также и с возрастом, если вы запускали РК на возраст 20-70, а поменять хотите на 30-50 — то алгоритм также на этот возраст уже обучился.
Если же вы будете кардинально менять аудитории или, например, один город на другой, то обучение, естественно, начнется заново.
Аналитика по ГЕО и отключение нерабочих регионов
В этом разделе мы будем анализировать результативность рабочего креатива в разных регионах и убирать из рекламы те, что не дали результатов, тем самым сужая аудиторию до более целевых регионов.
Где найти статистику по регионам:
1 — Нажимаем на кампанию, внутри кампании переходим в раздел «Объявления»
2 — Наводим на название лучшего объявления и нажимаем «Статистика»
3 — Переходим в раздел «География»
Здесь отобразится статистика по основным показателям рекламы по ГЕО.
Можно смотреть статистику в разрезе стран, регионов или отдельных городов. Нас интересуют именно города.
4 — Выберите даты проведения рекламной кампании
5 — Скачайте отчет за эти даты.
Аналитика по ГЕО:
1 — После того, как вы скачали отчет, откройте его в формате excel.
2 — Для удобства аналитики удалите первые 3 строчки.
3 — Далее выделите первую строчку и включите фильтр.
4 — Поставьте на кликах фильтры по убыванию.
5 — Выделяем регионы, которые дали нам клики, где клики по нулям, но есть показы — их в оптимизацию не добавляем.
Почему так? Если показы есть, а кликов нет, то скорее всего их дальше и не будет, алгоритм сделал предположение, что в этих регионах живет наша ЦА, но предположение оказалось неверным. Поэтому мы облегчаем работу алгоритмам и отключаем регионы, где люди не интересуются рекламой.
И так делаем для каждого лидирующего креатива внутри каждой группы объявлений, которые остались крутиться. Тем самым под каждый креатив у вас будет список целевых для рекламы регионов.
Добавление регионов в группу объявлений:
1 — После того, как вы определили рабочие регионы, выделяем их и копируем.
2 — Заходим в редактирование группы объявлений, где находятся лидирующие креативы.
3 — Нажимаем «Добавить списком» и вставляем туда скопированные из таблицы регионы.
И так делаем в каждой группе.
4 — Сохраняем рекламную кампанию.
Таким образом вы оптимизировали рабочие связки по ГЕО.
Аналитика и отключения не рабочих пола/возраста
В этом разделе мы будем анализировать результативность рабочего креатива в разрезе пола и возраста целевой аудитории и убирать из рекламы те, что не дали результатов, тем самым сужая аудиторию до более целевого пола и возраста.
Где найти статистику по полу и возрасту:
1 — Нажимаем на кампанию, внутри кампании переходим в раздел «Объявления»
2 — Наводим на название лучшего объявления и нажимаем «Статистика»
3 — Переходим в раздел «Демография»
Здесь отобразится статистика и графики по основным показателям в разрезе пола и возраста ЦА.
4 — Выберите даты проведения рекламной кампании
5 — Скачайте отчет за эти даты.
Аналитика по полу/возрасту, если у вас 1 пол:
1 — После того, как вы скачали отчет, откройте его в формате excel.
2 — Для удобства аналитики удалите первые 3 строчки.
3 — Далее выделите первую строчку и включите фильтр.
4 — Поставьте на кликах фильтр по убыванию.
5 — Убираем пол и возраст, где клики по нулям, но есть показы — их в оптимизацию не добавляем.
6 — Если у вас есть результаты после тестовой РК и какой-то пол/возраст их не дал — также уберите их из показа
Аналитика по полу/возрасту, если у вас 2 пола:
1 — После того, как вы скачали отчет, откройте его в формате excel.
2 — Для удобства аналитики удалите первые 3 строчки.
3 — Далее выделите первую строчку и включите фильтр.
4 — Сортируем пол от А до Я
5 — Удаляем строки «Итого» и «Пол не указан»
У нас остается только женский и мужской пол.
6 — Выставляем фильтр по женскому и мужскому полу отдельно и анализируем их по очереди.
7 — Поставьте на кликах фильтр по убыванию.
8 — Убираем пол и возраст, где клики по нулям, но есть показы — их в оптимизацию не добавляем.
9 — Если у вас есть результаты после тестовой РК и какой-то пол/возраст их не дал или дал слишком дорогие результаты — также уберите их из показа
При аналитике пола и возраста у вас может возникнуть ситуация, когда вы запускали РК на большой возрастной диапазон (например, 25-65), а аналитика показывает, что возраст 35-44 не дал результатов. Из рекламы мы не сможем вырезать этот возрастной промежуток.
Или, например, у женского пола сработал возраст 25-34, а у мужского — 45-54.
Что тогда делаем? Продолжаем крутить дальше до урока по масштабированию. На масштабировании мы будем делить разные пол и возраст на разные рекламные кампании и масштабировать их отдельно.
Если же у вас получилась такая ситуация, что вы можете ограничить верхний или нижний диапазоны возрастов, которые не дали результаты — ограничиваете их.
Например, у вас крутилась РК с возрастом 25 - 65 лет, возрастной диапазон в 25-34 года показал плохие результаты, значит его можем отключить. И откручиваться дальше у вас будет только возраст 35-65 лет.
После аналитики переходим в РК и урезаем пол и возраст в соответствие с проанализированными данными.
1 — Заходим в редактирование группы объявлений, где находятся лидирующие креативы.
2 — Находим раздел демографии и урезаем неработающий пол/возраст.
Например, если у вас был выставлен возраст 20 - 70 лет, а по аналитике сконвертил только 25-55, то урезаете возраст до 25-55.
И так делаем в каждой группе.
3 — Сохраняем рекламную кампанию.
Таким образом вы оптимизировали рабочие связки по полу и возрасту.
Аналитика и отключение не рабочих ключевых фраз
Если у вас зашли аудитории с ключевыми фразами, то вы можете скачать по ним аналитику и отключить те, по которым нет показов.
Где найти статистику по ключевым фразам:
1 — Нажимаем на кампанию, внутри кампании переходим в раздел «Объявления»
2 — Наводим на название лучшего объявления и нажимаем «Статистика»
3 — Переходим в раздел «Ключевые фразы»
Здесь отобразится статистика по ключевым фразам.
4 — Выберите даты проведения рекламной кампании
5 — Скачайте отчет за эти даты.
Аналитика по ключевым фразам
1 — После того, как вы скачали отчет, откройте его в формате excel.
2 — Для удобства аналитики удалите первые 3 строчки.
3 — Далее выделите первую строчку и включите фильтр.
4 — Поставьте на кликах фильтр по убыванию.
5 — Выбираем ключи, где клики по нулям, но есть показы — их в оптимизацию не добавляем.
Убираем данные ключи из аудитории.
Для этого:
1 — переходим во вкладку «Аудитории»
2 — находим аудиторию ключей, нажимаем на 3 точечки → «Редактировать»
3 — нажимаем на карандашик, чтобы отредактировать источник данных с ключами
4 — убираем не рабочие ключи
5 — сохраняем аудиторию.
Таким образом реклама будет показываться только по тем ключам, которые дают результат.
После того, как вы оптимизировали рабочие связки, откручиваем их сутки на определенном бюджете.
Изменение бюджета для проверки гипотезы оптимизации
Повышать или понижать бюджет можно не более, чем на 30% от текущего установленного бюджета в сутки, чтобы не сбивать обучение.
После смены стоимости бюджета алгоритмам нужно будет какое-то время, чтобы перестроиться и искать лиды в пределах выставленной дневной ставки, поэтому реклама может в первые 1-2 часа откручиваться слабо.
Как правильно менять бюджет в зависимости от схемы тестирования:
1) Если вы запускали тестовую РК по минимальной схеме или с целью «Каталог товаров» по любой из схем, то у вас будет бюджет в 500 рублей на группу объявлений. Его же и оставляем
2) Если вы запускали тестовую РК по оптимальной или максимальной схеме, то необходимо будет понизить бюджет на 1 креатив, который стал лидирующим по показателям.
Для того что бы результат был релевантным, необходимо открутить на оптимизированный креатив столько же, сколько на него перераспределил ВК на первичном тесте, но не менее 1050 рублей.
Например, если у вас на тесте на лидирующий креатив открутилось 1200, то снижаем бюджет в группе до 1200 рублей для теста оптимизации.
Почему не менее 1050? Потому что если резко с 1500 понизить бюджет менее, чем на 30%, то с большей долей вероятности у вас собьётся обучение.
1 — нажимаем на рекламную кампанию
2 — находим группу, где хотим изменить бюджет
3 — нажимаем на дневной бюджет и в окошке меняем его.
Выводы по итогу открутки оптимизации
После того, как вы открутили сутки оптимизацию — сравниваем показатели оптимизации с показателями теста и делаем выводы:
1 — Если лидов с оптимизации не было вообще или было намного меньше, чем с теста — вам нужно взять в работу другие связки. Об этом мы поговорим на масштабировании.
2 — Если лидов стало меньше или лиды стали дороже — возвращаем обратно настройки по ГЕО, полу/возрасту и ключам, как они были.
3 — Если лидов столько же или они по такой же стоимости или даже дешевле, чем на тесте — оставляем крутиться дальше и повышаем бюджет не более чем на 30% в сутки.
Если вы крутите дальше, то не забывайте каждый день смотреть на аналитику и на то, как у вас меняются результаты.
Бонус — Запуск РК на предельной ставке
Данный способ оптимизации опробирован многими экспертами во многих кейсах и в большинстве случаев дает хорошие результаты.
После того, как вы проанализировали, оптимизировали рабочие связки и убедились в том, что они работают, можете запустить связки на предельной ставке (ручной), чтобы посмотреть, какие результаты будет давать она.
Это дополнительный способ оптимизации, который требует большего бюджета. Делайте по вашему усмотрению.
Для этого продублируйте кампанию и поменяйте в группах объявлений автоматическую стратегию ставок на ручную ( «Минимальную цену» на «Предельную цену»)
1 — На предельной цене вы можете получать более дешевых лидов.
2 — Также может быть такое, что с ручной ставки придут более релевантные лиды, т.к. алгорим в этом случае будет искать не тех лидов, которые в первую очередь будут дешевле, а тех, кто будет не дороже той ставки, которую вы установили вручную.
Как поменять автоставку на ручную:
1 — Дублируем рекламную кампанию
2 — Удаляем аудитории и креативы, которые давали плохой результат на этапе теста
3 — Внутри оставшихся групп меняем ставку с минимальной цены на предельную цену
4 — Дневной бюджет оставляем таким же, который и был
5 — Переименовываем кампанию, группы и объявления
6 — Нажимаем «Опубликовать"
Как работает предельная цена в VK ADS
По сути это должно работать так — вы выставляете ставку в определенное количество рублей за целевое действие и алгоритмы активно находят аудиторию не дороже этой стоимости.
А по факту в VK ADS это работает так — чем выше ставка, тем больше релевантной аудитории находит алгоритм, при этом не факт, что она будет дорогая.
Как правильно выставлять предельную ставку для разных целей:
В цели «Сообщество и профиль» для всех целевых действий предельную ставку ставим на максимум, т.е. 100 рублей, дневной бюджет оставляем как он был при минимальной.
В цели «Сайт», «Каталог товаров» с сайта или «Лид-формы» — устанавливаем предельную ставку в 3 раза больше, чем стоимость лида, а дневной бюджет — в 1,5-2 раза больше, чем предельная ставка.
В цели «Каталог товаров» с сообщества или маркетплейса при оптимизации на клики смотрим на стоимость клика по итогам аналитики тестового запуска и выставляем ставку на основе этих данных.
Итог
Что вы должны сделать в рамках этого урока:
— проанализировать тестовый запуск;
— выявить рабочие связки;
— в той же кампании оптимизировать рабочие связки;
— открутить оптимизацию сутки и сравнить результаты с тестом;
— проанализировать оптимизацию и сделать выводы о дальнейших действиях.
📌 Дедлайн сдачи задания — 07.11.2023
Сдавать ДЗ сюда: https://vk.com/topic-222410201_50243260
Что нужно сделать:
— проанализировать тестовый запуск;
— выявить рабочие связки;
— в той же кампании оптимизировать рабочие связки;
— открутить оптимизацию сутки и сравнить результаты с тестом;
— проанализировать оптимизацию и сделать выводы о дальнейших действиях.
1 — Анализируем креативы*
*для оптимального, максимального теста и теста по супергео
1) Скачать отчет по креативам из кабинета.
2) Перенести данные из таблички Excel в рабочую тетрадь.
3) Проанализировать креативы в разрезе каждой аудитории, сделать выводы о лидирующем креативе и вставить информацию о результатах анализа.
2 — Анализируем аудитории
1) Скачать отчет по аудиториям из кабинета.
2) Перенести данные из таблички Excel в рабочую тетрадь.
3) Проанализировать креативы в разрезе каждой аудитории, сделать выводы о аудиториях, которые вы продолжите крутить дальше и заполнить эти выводы в рабочей тетради.
3 — Отключаем нерабочие связки внутри кабинета
Для этого заходим в кабинет и нажимаем на переключатели у тех аудиторий и крео, которые дали плохой результат.
4 — Оптимизируем рекламу по ГЕО
1) Скачать отчет по ГЕО внутри лучшего креатива
2) Проанализировать, какие города дали лучшие результаты внутри таблички Excel
3) Скопировать работающие города и вставить их внутри настроек группы объявлений
4) Вносим в рабочую тетрадь выводы по работающим ГЕО для лидирующих креативов в рамках каждой рабочей аудитории.
5 — Оптимизируем рекламу по полу и возрасту
1) Скачать отчет по демографии внутри лучшего креатива
2) Проанализировать, какие пол и возраст дали лучшие результаты внутри таблички Excel
3) Внести изменения по полу и возрасту внутри настроек группы объявлений
4) Вносим в рабочую тетрадь выводы по работающим полу и возрасту для лидирующих креативов в рамках каждой рабочей аудитории.
6 — Оптимизируем ключевые фразы*
*только если у вас есть лидирующие группы с настройками по ключевым фразам
1) Скачать отчет по ключевым фразам внутри лучшего креатива
2) Проанализировать, какие ключевые фразы дали лучшие результаты внутри таблички Excel
3) Внести изменения по ключевым фразам внутри аудитории
4) Вносим в рабочую тетрадь выводы по работающим ключевым фразам.
7 — Корректируем бюджет
Если у вас тест по минимальной схеме — то бюджет не трогаем, оставляем как есть
Если у вас тест по другим схемам — уменьшаем бюджет в группе до той суммы, на которую открутился лидирующий креатив в тесте, но не менее 1050 руб.
8 — Откручиваем тест оптимизации сутки и снимаем аналитику
Аналитику необходимо снять по такому же принципу, как вы это делали на этапе тестового запуска.
Данные по аналитике и выводы необходимо внести в рабочую тетрадь
9 — На основе выводов принять решение о том, что делать дальше
1 — Если лидов с оптимизации не было вообще или было намного меньше, чем с теста — вам нужно взять в работу другие связки. Об этом мы поговорим на масштабировании.
2 — Если лидов стало меньше или лиды стали дороже — возвращаем обратно настройки по ГЕО, полу/возрасту и ключам, как они были.
3 — Если лидов столько же или они по такой же стоимости или даже дешевле, чем на тесте — оставляем крутиться дальше и повышаем бюджет не более чем на 30% в сутки.
Выводы необходимо внести в рабочую тетрадь.
Если вы работаете не с одной, а с несколькими целями рекламы, то нужно будет скопировать лист рабочей тетради и проделать все то же самое в рамках другой цели.
Пример заполненной таблицы для оптимальной схемы