Урок 5. Создание лид-форм для рекламы

Итак, что такое лид-форма и зачем она нужна

Если очень просто, то лид-форма — это рекламный инструмент, с помощью которого бизнес получает контактные данные потенциальных клиентов для дальнейшей работы и доведения лидов до определенного целевого действия.

Вам не нужно создавать посадочную страницу или сообщество для запуска такой рекламы. Форма как бы «существует» там, где её видит человек — в Одноклассниках, Вконтакте и других проектах VK.

Информация о всех заявках поступает прямиком в рекламный кабинет.

Условно работу с лид-формами можно разделить на четыре этапа:

1. Пользователь видит рекламную запись в Одноклассниках, Вконтакте или других проектах VK, в ней содержится оффер (предложение) и кнопка с каким-либо призывом.

1. Если человека заинтересовало предложение, то он кликает на такую рекламу, и в этом же интерфейсе открывается лид-форма, в которой обычно бывает:

• информация о рекламируемом товаре или услуге;

• вопросы;

• форма для сбора контактных данных заполняющего;

• кнопка «Отправить заявку».

1. После того, как пользователь заполнил необходимые поля и отправил форму, он увидит страничку «Спасибо», на которой дополнительно можно указать:

• ссылку на сайт;
• ссылку на сообщество;
• промокод;
• ссылку на бонус в виде промоматериалов.

1. Дальше бизнес получает данные и начинается совсем другая история про работу с лидами и получение нужного результата.

В рамках этого урока мы будем рассматривать именно такую последовательность этапов работы с лид-формами. Рассмотрим подробно каждый из них и узнаем, что нужно сделать, чтобы лид-форма стала для вас эффективным инструментом для привлечения новых клиентов.

Но на самом деле этапов намного больше:

1. И начинать надо с определения тех данных, которые помогут понять, является ли человек, заполнивший заявку вашим целевым клиентом;
2. На основании знаний о своей ЦА и данных, которые вам необходимы для работы (пункт 1) сформировать список вопросов для лид-формы;
3. Создать обложку для лид-формы, которая поможет привлечь релевантных клиентов и отсечь нерелевантных;
4. Продумать, что будет на странице «Спасибо» и (или) как поблагодарить пользователей за заполнение формы;
5. Создать лид-форму;

1. Продумать оффер для рекламного объявления, который должен заинтересовать вашу ЦА. В основе могут лежать характеристики товара / услуги, а также боли и потребности целевой аудитории (необязательно всё вместе);
2. Подготовить креативыдля рекламного объявления;
3. Выбрать подходящие таргетинги под эту целевую аудиторию;
4. Запустить рекламную кампанию на лид-форму;
5. Быстро и качественно обрабатывать лиды и доводить до целевого действия;
6. Проанализировать результаты после тестов;
7. Продумать скрипты для общения с теми, кто оставит свою заявку;
8. При необходимости оптимизировать / внести изменения в кампанию.

1. Рекламная кампания

Если в дальнейшем на марафоне вы будете работать с лид-формами и при подготовке домашнего задания № 2 уже сделали креативы и написали тексты для рекламной кампании, то после изучения этого урока у вас может появиться желание всё переделать — не останавливайте себя!

Рекламная кампания — первая точка касания с потенциальным клиентом. Привлечь пользователя надо именно на этом этапе, чтобы у него был мотив сначала кликнуть на запись, а потом уже заполнить лид-форму.

Что необходимо подготовить

Логотип:

— формат jpeg или png

— разрешением минимум 256 х 256 пикселей

— соотношение сторон 1:1

— не более 5 Мб

Заголовок:до 40 символов

Описание:

— короткоедо 90 символов

— длинное до 220 символов

Хорошо, если описание будет такой длины, при которой человеку не придётся кликать по нему, чтобы увидеть целиком. Потому что он может промахнуться и случайно открыть лид-форму, хотя ещё даже не понимает, интересно ли ему предложение.

Информация в этом тексте должна быть максимально содержательной и понятной. Помните, что вам надо заинтересовать потенциальных клиентов на этом этапе и отсечь нерелевантные лиды.

Какую-то часть информации можно вынести на изображение (не забудьте про правило 20% текста).

Изображения:

— формат jpeg или png

— соотношение сторон 1:1, 16:19, 4:5

— не более 5 Мб каждое

Текст рядом с кнопкой:

— до 30 символов, не должен диссонировать с призывом на самой кнопке.

Кнопка:есть 14 вариантов надписей, необходимо выбрать максимально подходящую по смыслу.

Дополнительно можно загрузить видео:

— до 180 секунд

— соотношение сторон 1:1; 4:5; 16:9; 9:16

— не более 90 Мб каждое

Посмотрите как эффектно смотрится имиджевый ролик в рекламе лид-формы:

2. Лид-форма

После того, как мы смогли заинтересовать потенциального клиента своим предложением и он кликнет на рекламную запись, в виде всплывающего окна открывается лид-форма, состоящая из нескольких частей:

• первый экран
• обложка
• вопросы
• контактные данные
• кнопка «Отправить» и ссылка на Политику обработки персональных данных

Первый экран

Существует три вида настройки первого экрана:

• компактный
• больше текста
• лид-магнит

Так как нам надо привлечь только релевантных лидов, то о своих услугах и товарах следует рассказать максимально подробно. Советуем вам остановиться на формате «Больше текста».

Добавьте больше конкретики, чтобы на этом этапе исключить нерелевантные заявки, например:

• укажите город, точный адрес, если у вас локальный офлайн-бизнес;

• стоимость услуг;
• описанием условий сделки;
• противопоказания, ограничения;
• преимущества работы с вами и т. д.

Этой информацией вы также можете снять какие-либо вопросы, которые могли возникнуть у пользователя на этапе рекламы. И если он получит достаточное количество информации и определит для себя, что предложение ему достаточно интересно, то с большей вероятностью в итоге он окажется целевым лидом.

Или же на этом этапе поймёт, что по каким-то причинам не подходит под критерии / предложение ему неинтересно и тогда не станет отправлять заявку.

Обложка

По умолчанию в качестве обложки лид-формы используется фон-градиент. Можно выбрать различные цвета из предложенных или воспользоваться расширенными настройками — установить любой оттенок из палитры (или вписать название в кодировке HEX).

Также есть возможность по максимуму персонализировать лид-форму, загрузив в качестве обложки изображение:

— соотношение сторон 16:9

— минимальное разрешение — 1080 × 607 пикселей

— не более 5 Мб

Настоятельно советуем вам пользоваться этой настройкой — посмотрите, как выигрышно такая форма смотрится на фоне той, что без обложки.

Но помните, что креативы в рекламе лид-формы и креативы, использованные в её оформлении, должны поддерживать друг друга, а не диссонировать.

Ещё одно преимущество обложки — другой внешний вид первого экрана — логотип и название компании переместятся в блок с информацией, и визуально это выглядит намного органичнее.

Вопросы

Вопросы также нужны для квалификации и фильтрации лидов. Грамотно их продумав, вы не будете тратить время и ресурсы на обработку «мусорных» заявок.

Существует три вида вопросов:

• с возможностью выбрать только один вариант ответа;

• с возможностью выбрать несколько вариантов ответа;

• с открытым ответом.

Полноценный квиз на базе лид-формы VK ADS реализовать не получится, так как вне зависимости от выбора варианта ответа, итог будет один — страница «Спасибо», на которой невозможно настроить выдачу различных результатов.

Всего можно добавить 5 вопросов, а вариантов ответа — от 2 до 7.

Но не стоит этим злоупотреблять и использовать в лид-форме сразу все возможности. Даже VK подсказывает, что больше трёх вопросов — это много. Но здесь нет каких-то конкретных рекомендаций, пробуйте, тестируйте, смотрите, что заходит именно вашей целевой аудитории.

Количество символов в вопросе: до 68

Количество символов в ответе: до 40

Количество символов в вопросе с открытым ответом: пока неизвестно, но очень много

Важно: если в конце настройки лид-формы не поставить галочку «Обязательные вопросы», то пользователи могут отправить форму, ни на что не отвечая. Это даже может произойти случайно, а значит мы получим много мусорных заявок.

Поэтому ставим галочку и делаем вопросы обязательными!

Также хотя бы один вопрос можно сделать с ответом в свободной форме, чтобы избежать случаев, когда человек выбирает варианты наобум, ведь в итоге это приведет к некачественной квалификации лида.

Но не стоит просить пользователя заполнять вручную критично важную информацию, так как результат может быть не совсем тем, что вы ожидаете. Все мы бываем невнимательны и допускаем ошибки.

В этой лид-форме пользователю предложено вписать телефон самостоятельно и очевидно, что в номере откуда-то появятся лишние цифры или наоборот недостаточное их количество, хотя лиды могли быть вполне себе целевыми.

Получается, что единственным способом связи останутся личные сообщения в Одноклассниках / Вконтакте, но это не выглядит достаточно эффективным способом коммуникации.

И еще один пример:

Сразу же на этапе рекламной записи происходит неладное — в заголовке указан город Санкт-Петербург, но в описании Самара. В самой лид-форме два вопроса, один из которых опять про город.

Через некоторое время форму подправили (второй слайд), но лучше не стало — в вопросе с открытым ответом предлагают не заполнять заявку, если человек не из Петербурга, а если из него, то что делать с этим вопросом? И вишенка на этом ультразвуковом торте — последний вопрос про город.

Контактные данные

Без сбора контактных данных создать лид-форму не получится. Должно быть как минимум одно поле для ввода данных. По умолчанию это имя и телефон.

Если пользователь залогинен в Одноклассниках или Вконтакте, то необходимые данные автоматически подтягиваются в блок с контактами, освобождая человека от необходимости заполнять эти пункты вручную (информацию можно корректировать).

Благодаря этому мы экономим время заполняющего лид-форму, а также минимизируем количество ошибок.

Всего можно запросить до 10 различных видов контактной информации:

• имя;
• номер телефона;
• фамилия;
• электронная почта;
• ссылка на соцсеть;
• возраст;
• день рождения;
• страна;
• город;
• адрес.

Настоятельно рекомендуем собирать только те данные, которые необходимы для вашей работы, не стоит запрашивать ненужную личную информацию пользователей.

Политика обработки персональных данных

В самом низу лид-формы, под кнопкой «Отправить», расположена ссылка на Политику обработки персональных данных.

Это готовое решение, которое предлагает площадка — вы вводите всю юридическую информацию на заключительном этапе создания лид-формы, и она автоматически подставляется в шаблон согласия об обработке персональных данных.

VK никакой ответственности не несёт за то, как вы будете собирать, хранить, систематизировать, передавать и уничтожать персональные данные пользователей.

Поэтому ещё раз настоятельно рекомендуем собирать только те данные, которые необходимы для осуществления вашей деятельности, а также внимательно ознакомиться с законом «О персональных данных».

💅 Федеральный закон № 152-ФЗ «О персональных данных» — http://pravo.gov.ru/proxy/ips/?docbody&nd=102108261

3. Страница «Спасибо»

После того, как пользователь заполнил лид-форму и благополучно отправил заявку, он увидит страницу «Спасибо».

На ней может быть простая благодарность и ничего больше. А может — ссылка на ваш сайт или сообщество, а также бонус (тем более, если он был обещан за заполнение формы).

Обложка: будет отображаться то же изображение, что вы загрузили на предыдущем этапе или градиент

Заголовок: до 25 символов

Описание: до 160 символов

Дополнительно можно выбрать что-то из перечисленного ниже, а можно ничего, это необязательно:

Промокод: до 30 символов

Телефон для связи с вами

Ссылка на сайт, сообщество (если вы вставите ссылку на главную страницу сообщества, то у вас появится кнопка «Перейти в сообщество», все остальные ссылки система будет считывать как сайт), промоматериалы для бонуса —презентации, чек-листы, различные подборки и т. д.

4. Работа с лидами

После создания формы и запуска кампании, все заявки можно найти в рекламном кабинете в одноименной вкладке в левом меню:

Данные для дальнейшей работы можно скачать в формате CSV или XLSX, также есть возможность подключить уведомления о новых заявках на электронную почту (до 10 адресов).

Если ваш бизнес предполагает отдел продаж, то лид-формы можно интегрировать с некоторыми CRМ и коллтрекерами,атакже настроить оповещения в Telegram с помощью сторонних сервисов (в рамках марафона это рассматриваться не будет).

Лиды быстро остывают, а люди забывают, что заполняли форму, поэтому крайне важно обработать заявку достаточно быстро и качественно.

Точное время советовать не будем, все-таки это организационные вопросы отдельно взятой компании.

Рекомендуем ознакомиться с кейсом, в котором в том числе уменьшение времени на обработку заявки (до 2-3 минут) привело к росту продаж: https://vk.com/wall-220029955_1988

Какому бизнесу это нужно?

Вероятно лид-формы могут не подойти тому бизнесу, у которого небольшой средний чек за товары / услуги, так как работа с лидами требует ресурсов как человеческих, так и материальных.

Для примера возьмём Церебро. Если бы нам захотелось запустить рекламную кампанию с лид-формой на привлечение новых донов, то это не имело бы экономического смысла — содержание штата менеджеров по продаже, работающих с заявками, обходилось бы намного дороже, чем мы могли бы заработать на подписках по 590 рублей.

Лид-форма — хороший инструмент для генерации списка потенциальных клиентов, но по-настоящему он будет полезен только тем, кто умеет или готов качественно с этим работать.

С помощью лид-форм можно рекламировать как продукты с длительным циклом покупки — недвижимость, франшизу, автомобили, абонементы, дорогие образовательные программы, так и менее — косметологические процедуры, бытовые услуги, товары и т. д.

Примеры использования лид-форм в различных сферах бизнеса

Что ж, самое время приступить к созданию лид-формы! Но для начала опроc 🙋🏼‍♀️

Оцените от 1 до 10, насколько были понятны материалы этого урока: 10 — «всё понятно»; 1 — «ничего не понял(а)»

1. Обзор интерфейса

Для того, чтобы создать новую форму необходимо перейти во вкладку «Лид-формы» и нажать кнопку «Создать лид-форму».

Вот так выглядит интерфейс вкладки «Лид-форма», всё интуитивно понятно.

Сверху схематично указан весь процесс поэтапно.

Справа находится область предпросмотра, в которой сразу же будут отображаться внесённые изменения.

С помощью переключателей сверху можно посмотреть, как будет выглядеть форма, если у пользователя установлена светлая или тёмная тема, а также внешний вид в мобильной и десктопной версиях.

На этом с интерфейсом всё, приступим к оформлению.

2. Оформление

В этом разделе мы загружаем логотип, обложку, выбираем стиль и тип формы. Не стоит относиться к этому этапу легкомысленно, так как всё это в конечном итоге может повлиять на желаемый результат.

Для начала вводим название лид-формы, оно отображается в кабинете и видеть его будете только вы.

Загружаем логотип размером не менее чем 256 х 256 пикселей:
если у вас уже есть подходящее изображение в медиатеке, то можете выбрать одно из них. После загрузки файла, вы можете его заменить или обрезать.

Дальше необходимо ввести название компании длиной до 30 символов:

Следующий пункт — надо выбрать формат первого экрана формы:

• компактный;
• больше текста;
• лид-магнит.

В компактном формате нужно заполнить заголовок до 50 символов и описание до 35 символов.

В формате «Больше текста» нужно заполнить заголовок до 50 символов и длинное описание до 350 символов.

В формате «Лид-магнит» вам нужно заполнить заголовок до 50 символов и выбрать тип вознаграждения.

При выборе типа вознаграждения «Скидка» введите размер скидки в рублях или процентах. В конце формы можно будет добавить промокод на эту скидку.

При выборе типа вознаграждения «Бонус» введите описание бонуса до 30 символов. В конце формы можно будет прикрепить ссылку / промокод на бонус.

В визуальном оформлении лид-формы можно использовать стандартный набор стилей, влияющих на цвет фона и кнопки:

Нажав на пипетку справа, можно выбрать дополнительные цвета из палитры или вписать кодировку цвета «HEX», если нужен какой-то конкретный оттенок.

Чтобы максимально персонализировать лид-форму (об этом мы говорили говорили в первой части урока) можно загрузить обложку вместо фона.

Файл для обложки можно загрузить с компьютера (16:9, минимальный размер 1080 х 697 пикселей) или выбрать из медиатеки, если фото такого формата было подгружено ранее.

После загрузки обложки вы можете поменять цвет кнопки на более подходящий с помощью тех же стилей и дополнительной палитры.

С этапом оформления внешнего вида лид-формы мы закончили. Чтобы перейти к следующему, нажмите «Продолжить».

3. Вопросы

Второй этап создания лид-формы. Здесь мы и составляем сам опросник.

Есть 2 блока вопросов:

• непосредственно сами вопросы (необязательны)

• контактная информация (обязательна)

Для добавления вопроса нажмите кнопку «Добавить вопрос» и введите текст до 68 символов.

Выберите тип вопроса, всего их три:

• выбор одного ответа;
• выбор нескольких ответов;
• ответ в произвольной форме.

«Выбор одного ответа» означает, что пользователь должен будет выбрать один ответ из нескольких предложенных вариантов.

«Выбор нескольких ответов» означает, что пользователь сможет выбрать несколько вариантов ответа из предложенных.

При выборе типа «Ответ в произвольной форме» пользователь может ввести ответ в специальное поле.

Если выбран тип вопроса «Выбор одного ответа» или «Выбор нескольких ответов», то можно добавлять до 7 разных вариантов ответа.

Также варианты ответов можно менять местами и удалять.

Можно сделать так, чтобы пользователь ответил по-своему, если подходящих ему вариантов ответа нет:

Всего в одну лид-форму можно добавить до 5 разных вопросов, с помощью которых вы квалифицируете своих лидов и отфильтруете нерелевантных.

По умолчанию в контактной информации добавлен номер телефона и имя.

Без контактной информации создать лид-форму невозможно. В форме должно быть как минимум одно поле из раздела контактной информации.

Для добавления дополнительных контактных данных нажмите «Добавить контактные данные».

Отметьте галочкой данные, которые вам нужны и нажмите «Добавить».

Вы можете менять порядок контактных данных и удалять их.

После добавления вопросов и контактной информации переходим на следующий этап. Для этого нажимаем «Продолжить».

4. Результат

Третий этап создания лид-формы — результат, т. е. страница «Спасибо», которая будет появляться после успешной отправки формы. На неё можно добавить благодарность за пройденный опрос, контактную информацию, ссылку на свой сайт, сообщество, на скачивание каких-либо материалов.

В зависимости от выбранного типа лид-формы будет по-разному выглядеть страница «Спасибо»:

Введите заголовок до 25 символов и описание до 160 символов.

Ниже можно добавить:

— ссылку на сайт / сообщество.

Если вы вставите ссылку на сайт, то у вас появится кнопка «Перейти на сайт».

Если вы вставите ссылку на главную страницу сообщества, то у вас появится кнопка «Перейти в сообщество».

Пример ссылки, вставляя которую появляется кнопка на сообщество: https://vk.com/cerebro_vkads

Все остальные ссылки система считывает как сайт.

— номер телефона;

— промокод до 30 символов.

Для перехода на последний этап создания лид-формы нажмите «Продолжить».

5. Настройки

На последнем этапе создания лид-формы вы можете подключить уведомления о новых лидах и создать согласие на обработку персональных данных.

Чтобы подключить уведомления о заполнении формы на электронную почту, нужно ввести почту (максимум 10 адресов).

Именно на этом этапе необходимо решить — хотите ли вы, чтобы вопросы были обязательными. Если да — ставим галочку. В ином случае пользователи могут заполнить только контактные данные.

Чтобы сгенерировать согласие на обработку персональных данных, необходимо выбрать статус — физическое лицо (самозанятый) или юридическое лицо.

Если вы выбираете галочку «Физическое лицо (самозанятый)», то обязательно нужно заполнить следующие поля:

— ФИО;

— Адрес регистрации по месту жительства;

— ИНН.

Для юридического лица обязательные поля:

— Юридическое название компании;

— Юридический адрес компании;

— ОГРН или ИНН.

Для завершения создания лид-формы нажмите «Сохранить».

После сохранения ваша форма появится во вкладке «Лид-формы».

Вкладка «Лид-форма»

Во вкладке «Лид-формы» вы можете видеть ID созданной формы, её статус и дату создания.

После того, как пользователи начнут заполнять форму, у вас появится информация по количеству лидов, которую можно будет скачать в формате CSV / XLSX.

Чтобы посмотреть, как выглядит заявка при отправке на почту, можно отправить тестовый лид. Для этого наведите курсором на пустое место рядом с данными и когда появится конвертик, щелкните по нему.

Если лид-форм у вас много, вы можете искать их через поиск по названию.

Наведя на лид-форму и нажав на три точки, появится возможность дублировать форму.

Также вы можете редактировать или архивировать форму.

Для архивации формы нужно выбрать её и в действиях нажать «Архивировать», разархивировать её можно в любой момент.

Чтобы посмотреть архив, выберите из выпадающего списка «В архиве».

Чтобы запустить рекламную кампанию с созданной лид-формой, необходимо выбрать цель «Лид формы» и в выпадающем списке выбрать нужную форму.

Итак, в этом уроке мы узнали:

• что такое лид-форма и зачем нужна;
• сколько в работе с лид-формами существует этапов
• сколько на самом деле существует этапов работы с лид-формами
• рассмотрели каждый этап подробно
• какому кому бизнесу подойдёт такой формат

А потом с помощью пошаговой инструкции создали лид-форму

📌 Дедлайн сдачи задания — 16.10.2023

Сдавать ДЗ сюда: https://vk.com/topic-222410201_50209530

Что нужно делать

Если в рамках марафона вы будете работать с целью «Лид-форма», то тогда необходимо:

1. Создать одну лид-форму для вашего проекта;
2. Подготовить 3 набора креативов и текста для рекламы этой лид-формы;
3. Загрузить всё в рабочую тетрадь и пояснить, что конкретно в вашей лид-форме и рекламной записи будет привлекать релевантных клиентов, а что отсекать нерелевантных.

Если в домашнем задании № 2 вы уже заполняли таблицу во вкладке «Лид-форма», то сейчас можете переделать креативы и тексты с учётом рекомендаций этого урока (или не переделывать, если считаете, что с ними всё хорошо).

Если вы вообще не делали Домашнее задание № 2 и не понимаете, что сейчас происходит, то сначала ознакомьтесь с общей информацией по работе с Тетрадью — https://vk.com/@cerebro_donat_plus-pamyatka-draft?anchor=chto-nuzhno-delat

Если вы не планируете запускать рекламу с целью «Лид-форма», то выполнять данное задание необязательно.

Подробная инструкция

1. Создайте лид-форму, следуя всем рекомендациям из урока.
2. Сделайте скриншоты формы, чтобы было видно все её части (обложку, первый экран, вопросы, страницу «Спасибо»).

1. Загрузите эти изображения к себе в папку «VK ADS х Церебро», к которой в прошлый раз вы давали доступ для donut@cerebrotarget.ru

1. Скопируйте в свою Рабочую тетрадь лист «Урок № 5. Лид-форма» из шаблона: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1GEA4PkTR9R9Xrpeqw2DOc350hVlcB3-Qdk58FSwuG7M/edit#gid=86834068, работать будем в нём.
2. Заполните таблицу.

Как скопировать лист в свою таблицу, если у вас Google Диск:

1. Нажимаете правой кнопкой мыши на нужный лист. В выпадающем меню выбираете пункт «Копировать в…» —> «Существующая таблица».

1. Во всплывающем окне выбираете ту папку, где у вас расположена Рабочая тетрадь (мы просили назвать её «VK ADS х Церебро»), далее кликаете на саму Рабочую тетрадь.

1. Лист скопирован, вы великолепны👸🏼

Как скопировать таблицу к себе в Рабочую тетрадь, если у вас Яндекс Диск (будет немного больно)

1. Выделите таблицу на листе «Урок № 5» целиком, нажмите на неё правой кнопкой мыши и в выпадающем меню выберете пункт «Копировать» (или клавишами Ctrl + C).

1. В своей Рабочей тетради на Яндекс диске создаете новый лист и туда вставляете скопированную таблицу — для этого нужно нажать правой кнопкой мыши и выбрать в меню пункт «Вставить» (или Ctrl + V). Получится криво, но вы это легко исправите, отрегулировав границы столбцов и ячеек.

1. Таблица скопирована, вы великолепны👸🏼

Итого, что вы должны сделать в рамках задания:

• создать лид-форму
• создать или отредактировать три набора креативов и текстов для рекламы
• заполнить таблицу в Рабочей тетради

Пример выполненного задания

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1AkgOW60HqygZaYxue-wzhPE12Snda2zq6V44uofnQcg/edit#gid=1359917659

Куда сдавать ДЗ?

В комментариях к топику оставьте свою почту, с которой вы открывали доступ к своему диску — только таким образом мы сможем просмотреть ваше задание.

Ссылка на топик: https://vk.com/topic-222410201_50209530