Урок 9. Тестовый запуск рекламной кампании 

❗Внимание! Если у вас ГЕОзависимый бизнес в маленьком городе с населением до 300 000 человек, то в этот урок вам погружаться не нужно.

Для вас будет другая стратегия тестового запуска, которая строится на переборе рабочих креативов и целей рекламы.

Для вас подготовили отдельный урок, где

— рассказали про все нюансы запуска рекламы для ГЕОзависимого бизнеса в VK ADS;
— дали четкую схему тестирования.

Ссылка на урок: https://vk.com/@cerebro_donat_plus-chto-delat-esli-proekt-s-ogranichennym-geo

ОГЛАВЛЕНИЕ

Схемы тестирования

— логика тестирования по минимальному варианту— логика тестирования по оптимальному варианту— логика тестирования по максимальному варианту— идеальный вариант тестирования

Настройка тестовых РК для разных целей и схем

Минимальный вариант

— настройка тестовой РК для цели «Сообщество ВКонтакте»— настройка тестовой РК для цели «Каталог товаров»— настройка тестовой РК для цели «Сайт»— настройка тестовой РК для цели «Лид-формы»

Оптимальный вариант

— инструкция всех целей для запуска, кроме каталога товаров— инструкция для запуска схемы на каталоги товаров

Максимальный вариант

— инструкция всех целей для запуска, кроме каталога товаров— инструкция для запуска схемы на каталоги товаров

Схемы тестового запуска

Всего будет 4 варианта схем тестирования:

1.Минимальный
2.Оптимальный
3.Максимальный
4.Идеальный

Подробно в рамках этого урока мы рассмотрим первые 3 варианта схем тестирования и вкратце расскажем про идеальный вариант.

В рамках этого урока и сдачи задания мы рекомендуем использовать следующие цели рекламной кампании:

— «Сообщество и профиль» → «Написать в сообщество»;
— «Сайт»;
— «Лид-формы»;
— «Каталог товаров».

Почему именно только эти цели? Потому что по практике нашей и по практике многих экспертов эти цели пока что дают лучшие результаты в рекламном кабинете и имеют больше возможностей для оптимизации.

Для тех, у кого есть сообщество в первую очередь рекомендуем использовать в запуске цель «Написать в сообщество».

Для тех, у кого нет сообщества, но есть сайт в первую очередь рекомендуем использовать в запуске цель «Сайт».

Если у вас нет сильного ограничения по бюджету, то можете протестировать сразу несколько целей.

В этом разделе мы рассмотрим логику настройки рекламы по данным схемам, а в следующем — научимся их запускать.

1 — Логика тестирования по минимальной схеме

В минимальной схеме мы будем тестировать 6 разных аудиторий, но последовательно.

Сначала мы протестируем 3 креатива в рамках одной цели на самую широкую аудиторию с настройками по ГЕО/полу/возрасту, так как с данными настройками мы охватываем максимальное количество пользователей, которые могут увидеть нашу рекламу и даем больше возможностей алгоритмам VK ADS для поиска рабочего креатива.

По итогам этого теста определим самый кликабельный и результативный креатив, а потом запустим его на все оставшиеся 5 аудиторий, чтобы понять, какая связка «аудитория+креатив» показывает лучшие результаты.

Особенность теста по данной схеме в том, что мы делаем выводы о результативности креатива только на одной аудитории и предполагаем, что он покажет такие же результаты на других аудиториях.

В случае, если предположение окажется неверным и выбранный креатив даст плохие результаты на других аудиториях, придется брать другой и тестировать все заново.

Тест по минимальной схеме будет делиться на 3 этапа:

1 этап — тестирование креативов. Цель этого этапа — понять, какой креатив больше нравится аудитории, для этого мы выбираем одну цель и запускаем в рамках этой цели рекламу 3х разных креатива на самую широкую аудиторию — ГЕО/пол/возраст.

2 этап — анализ креативов. В рамках этого этапа мы определяем, какой из 3х запущенных креативов сработал лучше всего по показателям CTR и конверсиям.

3 этап — запуск работающего креатива на остальные аудитории. После выбора лучшего креатива запускаем его на другие аудитории, чтобы определить, работает ли данный креатив также хорошо на других аудиториях и параллельно ищем связки "аудитория-креатив" для дальнейшей оптимизации.

Тем самым мы экономим бюджет, запуская сначала 3 креатива на широкую аудиторию, а потом только один работающий на все остальные.

Подробнее про каждый этап

Этап 1 — Тестирование креативов

Для тестирования креативов берем самую широкую аудиторию — по ГЕО/полу/возрасту.

Создаем 3 группы объявлений с одинаковыми настройками таргетингов по ГЕО/полу/возрасту и в каждую аудиторию добавляем по 1 разному креативу (или подборке товаров в случае с целью «Каталог товаров»).

На группу объявлений выставляем бюджет 500 рублей, т.е. по 500 рублей на каждый креатив.

Откручиваем рекламу сутки после прохождения модерации.

Этап 2 — Выявление работающего креатива

После суток открутки смотрим аналитику и по ней выявляем креатив который зашел аудитории больше всего.

По каким показателям мы определяем работающий креатив:

1. CTR — показатель кликабельности объявлений — чем он выше, тем лучше.
2. Результат — количество целевых действий, которые совершили пользователи — чем больше результатов, тем лучше.

Смотрим на эти 2 показателя в совокупности.

Какие результаты учитываются в статистике для разных целей:

— для цели «Написать в сообщество» — написаные в ЛС сообщества сообщения;
— для цели «Каталог товаров из сообщества» — реузультат в статистике отображаться не будет, смотрим на количество взаимодействий в сообществе (вступления, написанные сообщения);
— для цели «Сайт» — конверсии на сайте (покупка, добавление в корзину и т.д);
— для цели «Каталог товаров с сайта» — конверсии на сайте (покупка, добавление в корзину и т.д);
— для цели «Лид-формы» — отправленные лид-формы.

Подробнее про то, каким образом мы будем определять работающий креатив по данным показателям — расскажем на практической части урока.

Оставляем один самый работающий креатив, остальные 2 выключаем.

Этап 3 — Тестирование аудиторий

Работающий креатив запускаем на оставшиеся 5 аудиторий* из списка.

При этом он продолжает крутиться на аудиторию по ГЕО/полу/возрасту.

На каждую группу объявлений ставим по 500 рублей.

Откручиваем рекламу не менее суток после прохождения модерации.

На тестовый запуск по минимальной схеме для одной цели вас уйдет порядка 4500 рублей.

*у вас может не быть технической возможности создать аудиторию своего сообщества, если в нем менее  1000 участников. В таком случае эту аудиторию вы пропускаете.

2 — Логика тестирования по оптимальной схеме

В прошлой схеме мы предполагали по тесту на одной аудитории, что какой-то креатив хорошо работает и размножали его на все остальные аудитории не зная наверняка, как эти аудитории отреагируют на этот креатив.

В этой схеме мы распределяем по 3 креатива на все аудитории, тем самым позволяя алгоритмам самостоятельно решить, какой аудитории зашел какой креатив. Поэтому в этой схеме у нас меньше вероятности ошибиться и больше вероятности найти рабочие связки.

В рамках этой схемы мы запустим по 3 разных креатива на все 6 аудиторий с одной целью, чтобы определить, какая аудитория лучше реагирует на какой креатив.

С оптимальной схемой у вас есть больше вероятности найти рабочие связки, чем с минимальной.

Суть настройки по оптимальной схеме

Как будет выглядеть запуск рекламной кампании для следующих целей:

— «Сообщество и профиль» → «Написать в сообщество»;
— «Сайт»;
— «Лид-формы».

Для тестирования берем

— рекламную кампанию с одной из целей;
— добавляем 6 групп объявлений с разными аудиториями со схемы;
— внутри каждой группы объявлений запускаем по 3 креатива.

На каждую группу объявлений (аудиторию) выделяем 1500 рублей, т.е. по 500 рублей на 1 креатив.

Откручиваем рекламу сутки после прохождения модерации.

На тест всех 6 аудиторий* для одной цели выделяем 9000 рублей.

*у вас может не быть технической возможности создать аудиторию своего сообщества, если в нем менее  1000 участников. В таком случае эту аудиторию вы пропускаете.

Как будет выглядеть запуск рекламной кампании для цели «Каталог товаров»

Для тестирования берем

— рекламную кампанию с целью «Каталог товаров из сообщества»;
— добавляем 18 групп объявлений. По 3 группы на одну аудиторию, при этом в каждой из трех групп разные подборки товаров;
— внутри каждой группы объявлений запускаем по 1 креативу.

На каждую группу объявлений выделяем 500 рублей.

Откручиваем рекламу сутки после прохождения модерации.

На тест всех 6 аудиторий* для одной цели выделяем 9000 рублей.

*у вас может не быть технической возможности создать аудиторию своего сообщества, если в нем менее  1000 участников. В таком случае эту аудиторию вы пропускаете.

3 — Логика тестирования по максимальной схеме

В данной схеме параллельно тестируем результативность креативов и результативность всех возможных аудиторий в рамках одной цели.

На выбранную цель запускаем 12 аудиторий, внутри каждой аудитории тестируем по 3 креатива.

Т.е. в данной схеме вы протестируете все возможные аудитории, которые у вас есть и найдете еще больше рабочих связок.

Данная схема подходит тем, у кого достаточно большой бюджет.

Суть запуска по максимальной схеме

Как будет выглядеть запуск рекламной кампании для следующих целей:

— «Сообщество ВКонтакте» → «Написать в сообщество»;
— «Сайт»;
— «Лид-формы».

Для тестирования одной из этих целей берем

— рекламную кампанию с одной из целей;
— добавляем 12 групп объявлений с разными аудиториями со схемы;
— внутри каждой группы объявлений запускаем по 3 креатива.

На каждую группу объявлений (аудиторию) выделяем 1500 рублей.

Откручиваем рекламу сутки после прохождения модерации.

На тест всех 12 аудиторий* для одной цели уйдет до 18 000 рублей.

*у вас может не быть всех аудиторий, в таком случае берете только те аудитории, которые у вас есть

Если вы будете запускать только те аудитории, которые есть внутри кабинета (а их 7 штук, на схеме помечены зеленым), то на тест у вас уйдет ~10 500 рублей.

Как будет выглядеть запуск рекламной кампании для цели «Каталог товаров»

Для тестирования одной из этих целей берем

— рекламную кампанию. 1 цель — 1 кампания;
— добавляем 36 групп объявлений. По 3 группы на одну аудиторию, при этом в каждой из трех групп разные подборки товаров;
— внутри каждой группы объявлений запускаем по 1 креативу.

На каждую группу объявлений выделяем 500 рублей.

Откручиваем рекламу сутки после прохождения модерации.

На тест всех 12 аудиторий* для одной цели уйдет до 18 000 рублей.

*у вас может не быть всех аудиторий, в таком случае берете только те аудитории, которые у вас есть

Если вы будете запускать только те аудитории, которые есть внутри кабинета (а их 7 штук, на схеме помечены зеленым), то на тест у вас уйдет порядка 10 500 рублей.

4 — Логика тестирования по ИДЕАЛЬНОЙ схеме

По идеальной схеме мы сможем протестировать максимум возможностей кабинета со всеми рабочими связками.

Так выглядит идеальная схема тестирования возможностей кабинета VK ADS:

Суть - вы запускаете рекламу на все 4 цели, внутри каждой цели находится 12 аудиторий, в каждой аудитории по 3 креатива

На одну цель со всеми 12 аудиториями будет выходить 18 000 рублей в сутки.

Всего на все 4 цели со всеми 4 аудиториями выйдет 72 000 рублей в сутки.

❗Почему лучше не выставлять менее 500 рублей на группу?

Если вы выставите дневной бюджет меньше 500 рублей на группу объявлений, то есть большая вероятность того, что бюджет может скрутиться даже за несколько часов, а может открутить и больше установленной суммы.

Т.е. условно если вы поставите бюджет в 100 рублей в сутки на группу, то эти 100 рублей могут скрутиться за пару часов и не дать никаких результатов или вообще может скрутиться больше установленной суммы.

Почему так? Потому что в алгоритм условно «вшита» эта сумма и если выставлять на группу менее этой суммы он «ломается» и может откручиваться не так, как нужно. Как только вы ставите бюджет на группу более 500 рублей, алгоритмы выравниваются и начинают стабильно распределять эту сумму на весь день и искать подходящую аудиторию не дороже этой суммы.

Ниже мы рассмотрим создание рекламных кампаний под каждый тип схем.

Подробную настройку и объяснения мы рассмотрим только на минимальной схеме, поэтому ее необходимо будет изучить всем.

Оптимальную и максимальную схему мы рассмотрим только с технической стороны, как их настроить.

Для создания рекламной кампании перейдите во вкладку «Кампании» и нажмите «Создать кампанию»

Настройка минимального теста для цели «Написать в сообщество»

Если у вас есть сообщество и вы хотите получать заказы в личные сообщения, то для настройки рекламы выбирайте цель «Написать в сообщество».

Оптимизация у данной цели будет на тех людей, кто с большей вероятностью напишет вам в личные сообщения.

Перейдем к этапу настройки кампании по минимальной схеме, которая состоит из 3-х этапов:

1 этап — создание кампании для тестирования креативов;
2 этап — выявление лучшего креатива;
3 этап — тестирование аудиторий.

В этой схеме у нас одна кампания, 3 группы объявлений с аудиторией по ГЕО/полу/возрасту и в каждой группе по одному креативу.

На каждую группу будем выставлять по 500 рублей.

Уровень настройки «Кампания» — цель рекламы

На уровне рекламной кампании мы будем выбирать цель и объект рекламы, т.е. «ЧТО» мы рекламируем (грубо говоря — посадку).

Настраиваем рекламу на уровне «Кампании»:

Шаг 1 — Даем название рекламной кампании

Называем кампанию в соответствии с целью, на которую вы запускаетесь.

Написать в ЛС - тест крео

Шаг 2 — Выбираем цель рекламы «Сообщество ВКонтакте».

Шаг 3 — Выбираем рекламный объект

В выпадающий список подтянутся все сообщества, где вы являетесь администратором. Выберите нужное сообщество.

Шаг 4 — Выбираем целевое действие «Написать в сообщество».

Обратите внимание, что оплата в любой цели идет за ПОКАЗЫ РЕКЛАМЫ, а не за совершение целевого действия. С помощью целевого действия алгоритмы обучаются и понимают, кому показывать рекламу. Для обучения достаточно совершения 3-5 целевых действий. Тогда реклама будет показываться пользователям, кто похож на совершивших это целевое действие.

Например, при выборе целевого действия «Написать в сообщество» рекламная кампания будет показываться тем людям, которые с большей вероятностью напишут сообщение в сообщество.

Шаг 5 — Выключаем оптимизацию бюджета.

Eсть 2 варианта оптимизации бюджета:

— на уровне кампании — бюджет автоматически распределяется между всеми группами объявлений и объявлениями соответственно.

— на уровне группы объявлений — бюджет распределяется автоматически между всеми объявлениями внутри данной группы.

Мы будем выставлять оптимизацию бюджета на уровне группы.

Почему? Потому что когда у нас несколько групп алгоритмы могут решить, что работает лучше всех одна их и отдавать весь бюджет только ей. Нам же надо равномерно протестировать все креативы.

Здесь оптимизацию выключаем, вернемся к ней на уровне групп объявлений.

Шаг 6 — Даты проведения рекламной кампании не трогаем.

Даты проведения РК можно выставить как на уровне кампании, так и на уровне групп объявлений.

Мы будем следить за откруткой самостоятельно, поэтому ограничения по времени не ставим.

На этом настройка рекламы на уровне кампании закончена. Чтобы перейти на следующий уровень настройки необходимо нажать «Продолжить».

Уровень настройки «Группа объявлений» — настройка аудиторий

Вы попадаете на следующий уровень настройки рекламной кампании — группы объявлений. Здесь мы будем настраивать таргетинги и аудитории, т.е. «КОМУ, ГДЕ И КАК» мы показываем рекламу.

Справа вы можете увидеть прогноз по целевой аудитории, который будет меняться в зависимости от настроек таргетингов.

Настраиваем рекламу на уровне «Групп объявлений»:

Шаг 1 — Вводим название группы объявлений

Называем группу в соответствии с целью, который мы будем использовать и аудиторией, которая там находится

Группа 1 - написать в ЛС - ГЕО/пол/возраст

Шаг 2 — Выбираем стратегию ставок.

В кабинете VK ADS существует 2 варианта стратегии ставок:

— Минимальная цена — это автоставка, выбирая которую вы выставляете бюджет, а алгоритмы стараются показывать рекламу тем пользователям, которые будут давать более выгодную стоимость конверсии.

— Предельная цена — это ручная ставка, выбирая которую вы выставляете бюджет и максимальную стоимость конверсии, а алгоритмы показывают рекламу тем, кто будет давать конверсию не дороже той суммы, которую вы установили.

Мы будем использовать для теста стратегию минимальной цены, так как запускаем рекламу в первый раз и сначала нужно узнать стоимость конверсии в VK ADS. Предельную цену можно будет использовать только на этапе оптимизации, когда мы узнаем стоимость лида.

Выставляем дневной бюджет в 500 рублей.

Шаг 3 — Настраиваем регионы показа рекламы.

Подгрузите заранее подготовленный список регионов или выберите из списка нужные.

Шаг 4 — Настройка демографии

Выставляем настройки пола, возраста и возрастную маркировку. Вы можете выбрать любой возрастной промежуток от 12 до 75 лет.

Ограничивать пол и возраст нужно только если у вас узконаправленная ниша, например, детские кроватки. Тут явно целевой аудиторией будут женщины 25-45 лет.

Если у вас товары/услуги широкого потребления, например, доставка пиццы или товары для дома, то ограничение по полу и возрасту только уменьшит вашу целевую аудиторию. В случае с товарами широкого потребления лучше пустить рекламу на всех в нужных регионах, а потом по результатам аналитики урезать пол и возраст.

Шаг 5 — Места размещения не трогаем.

Внимание! На этапе тестирования места размещения ограничивать не нужно! Делать это будем на этапе масштабирования рекламных кампаний.

Почему? На тестовом запуске мы берем максимально широкую аудиторию, чтобы алгоритм смог сам найти рабочие связки, которые мы будем улучшать вручную уже на этапе оптимизации и масштабирования. Соответственно, если урезать места размещения, то урезается и объем аудитории, а значит и данных для обучения алгоритма становится меньше.

Плюсом ко всему, если вы отключите все другие места размещения, кроме ленты ВК и ОК, то есть вероятность того, что реклама будет откручиваться плохо, т.к. охват аудитории станет в разы меньше, даже без учета дополнительных таргетингов.

Поэтому не трогаем переключатель.

С настройкой таргетингов все!

Чтобы перейти на следующий этап настройки, нажмите «Продолжить»

Уровень «Объявление»

Вы попадаете на последний уровень настройки рекламной кампании — объявления. Здесь мы будем настраивать сами рекламные креативы.

Откройте вашу рабочую тетрадь с заранее созданными креативами, оттуда вы будете брать наработки и вставлять на этом этапе.

Настраиваем рекламу на уровне «Объявлений»:

Шаг 1 — Называем объявление

Называем объявление в соответствии с целью, аудиторией и тем, что находится внутри

Крео 1 - написать в ЛС - гео/пол/возраст

Шаг 2 — Подгружаем логотип

Вы можете увидеть, что логотип подтянулся из вашего сообщества. Вы можете оставить его, а можете заменить. Для замены нажмите «Заменить» и выберите с компьютера логотип формата 256*256.

Шаг 3 — Заполняем текстовые поля

Название сообщества подтянется в заголовок автоматически. Вы также можете написать свой заголовок до 40 символов.

Рекомендуем делать заголовок до 34 символов, т.к. если делать его больше часть отображаться не будет.

Также заполняем описание до 2000 символов.

Шаг 4 — Подгружаем видео и изображения с компьютера

Подгружаем заранее подготовленные креативы:

— изображения формата 16:9 и 1:1;
— видео формата 16:9 и 1:1.

Если у вас нет видео, то система сама сгенерирует видео из картинки формата 16:9.

Если вы уже ранее подгружали креативы в кабинет, можете выбрать их из медиатеки

Шаг 5 — Заполните данные рекламодателя

Данные до 115 символов необходимо заполнить в таком формате:

ООО "Церебро Диджитал", г. СПб, набережная Реки Карповки, д. 5, к. 16, литера А, офис 401, ОГРН 1177847396264

Если вы уже ранее заполняли данные рекламодателя в других объявлениях, они подтянутся сами.

Готово! Одно рекламное объявление создано

Вы можете посмотреть отображения объявления для разных мест размещения справа на панели предпросмотра.

Мы создали одну группу с одним объявлением. Теперь необходимо продублировать эту группу 2 раза и заменить объявления в копиях на другие.

Как продублировать группу и поменять креативы?

1 — Наводим на 3 точечки рядом с группой объявлений и нажимаем «дублировать группу». И делаем так 2 раза.

Слева появится 2 копии групп и объявлений с идентичными настройками

2 — Заходим в группы и переименовываем их.

3 — Меняем содержимое и названия объявлений

4 — Нажимаем «Опубликовать"

Мы создали кампанию, внутри которой 3 группы объявлений с одинаковой аудиторией и по одному разному креативу в группе.

После того, как креативы открутились сутки, заходим во вкладку «Объявления», где будем смотреть аналитику по открученным креативам.

Мы будем обращать внимание на следующие показатели:

1. CTR — кликабельность объявления;
2. Результат — конверсионное действие (количество написанных сообщений). Также обращаем внимание на качество заявок с личных сообщений.

Если результатов нет, то смотрим на креатив с самым высоким CTR, его оставляем, остальные 2 выключаем.

Если результаты есть, то сначала смотрим на самый высокий CTR, а потом сколько результатов дал креатив. Выбираем тот, у которого высокий CTR и который дал результаты.

Также, например, у вас может быть следующая ситуация:

1 креатив — CTR 0,72% и 0 результатов;
2 креатив — CTR 0,63 % — 3 результата — стоимость результата 188 рублей;
3 креатив — CTR 0,66% — 27 результатов — стоимость результата 466 рублей.

В этом случае выберем креатив 3. У первого креатива самый большой CTR, но он не дал нам конверсий. Второй креатив дал нам 3 конверсии по 188 рублей, но CTR у него самый маленький. Третий креатив дал нам больше всего конверсий, хоть и дороже, чем второй креатив и CTR у него при этом не сильно меньше первого.

Заходим в объявления, смотрим на статистику и вырубаем 2 не работающих объявления, один оставляем крутиться.

После того, как мы определили лучший креатив и отключили неработающие, оставляем крутиться кампанию с работающим крео на широкую аудиторию по ГЕО/полу/возрасту.

Параллельно создаем кампанию, в которой запустим работающий креатив на остальные 5 аудиторий.

Настраиваем кампанию для теста аудиторий:

Шаг 1 — Копируем кампанию с лучшим креативом

Переходим на вкладку «Кампании», наводим на капанию «Написать в ЛС тест крео», нажимаем на 3 точечки и нажимаем «Дублировать»

У вас появится окно с полностью скопированными настройками рекламной кампании.

Шаг 2 — Удаляем ненужные копии нерабочих объявлений

Для этого наводим на 3 точечки у ненужных групп объявлений и нажимаем «Удалить группу».

Должна остаться только группа с работающим креативом. Ее мы будем копировать и изменять, добавляя другие аудитории.

Шаг 3 — Дублируем группы объявлений под количество аудиторий

Наведите на 3 точечки рядом с группой объявлений и скопируйте ее столько раз, сколько аудиторий собираетесь добавлять

Шаг 4 — Добавляем аудитории

Каждую группу переименуйте под соответствующее название аудитории и добавьте туда эти аудитории.

Аудитории:

— охватных ключей;
— перформанс ключей;
— подписчиков сообществ конкурентов;
— подписчиков своего сообщества.

Они добавляются в разделе «Пользовательские аудитории». Добавьте туда заранее подготовленные аудитории с прошлого урока.

Аудитория по интересам выбирается в разделе «Интересы и поведение». Добавьте туда заранее подготовленные интересы с прошлого урока.

Обратите внимание, что у вас уже будут настройки по гео/полу/возрасту, их вы оставляете и поверх добавляете нужные аудитории по одной в каждой группе.

Шаг 5 — Переименовываем объявления и группы под соответствующие аудитории

По итогу должна получиться следующая структура:

Кампания — «Написать в ЛС тест аудиторий»

Группы объявлений — «Группа - Написать в ЛС - (название аудитории)»

Объявления — «Крео - Написать в ЛС - (название аудитории)»

Шаг 6 — Завершаем создание кампании и нажимаем «Опубликовать»

По итогу у вас получится следующая картина для одной цели:

— 2 запущенные кампании;
— 6 групп объявлений на разные аудитории;
— 6 одинаковых объявлений по одному в каждой группе.

Настройка минимального теста для цели «Каталог товаров» (сайт/сообщество/маркетплейсы)

Эту цель вы запускаете, если у вас интернет магазин на сайте, в сообществе или на маркетплейсе.

Фишки данной цели:

— вы сможете запускать креативы в формате карусели с вашими товарами на потенциальных клиентов;

— после того, как вы соберете достаточную базу клиентов, которые повзаимодействовали с вашими товарами, вы сможете запустить на них динамический ремаркетинг и догонять рекламой тех товаров, которыми пользователь заинтересовался.

Перейдем к этапу настройки кампании по минимальной схеме, которая состояит из 3-х этапов:

1 этап — создание кампании для тестирования креативов;
2 этап — выявление лучшего креатива;
3 этап — тестирование аудиторий.

В этой схеме у нас одна кампания, 3 группы объявлений с аудиторией по ГЕО/полу/возрасту и разными подборками товаров и в каждой группе по одному креативу.

На каждую группу выставляем по 500 рублей.

Уровень настройки «Кампания» — цель рекламы

На уровне рекламной кампании мы будем выбирать цель и объект рекламы, т.е. «ЧТО» мы рекламируем (грубо говоря — посадку).

Настраиваем рекламу на уровне «Кампании»:

Шаг 1 — Даем название рекламной кампании

Называем кампанию в соответствии с целью, на которую вы запускаетесь.

Каталог товаров сообщество - тест крео

Если вы запускаете каталог товаров с сайта/маркетерплейса, меняем название соответствующе

Шаг 2 — Выбираем цель рекламы «Каталог товаров».

Шаг 3 — Выбираем рекламный объект

Выбираем объект рекламы в зависимости от того, какой интернет-магазин вы продвигаете — с сайта, с сообщества или с маркетплейса.

При выборе сайта вставьте ссылку на сайт. Если у вас подключен пиксель в кабинете на несколько сайтов, они появятся в выпадающем списке, необходимо будет выбрать нужный.

При выборе сообщества выберите сообщество, для которого ранее создавали каталог. В выпадающий список подтянутся сообщества, где вы являетесь администратором.

При выборе маркетплейса нужно будет просто выбрать ранее загруженный каталог.

Шаг 4 — Выбираем каталог товаров

Выберите ранее созданный каталог товаров из списка

Шаг 5 — Выбираем тип кампании

В нашем случае — это «Привлечение потенциальных клиентов»

Динамический ремаркетинг будем выбирать на этапе оптимизации и масштабирования, когда наберем достаточное количество взаимодействий с товарами.

Шаг 6 — Выбираем целевое действие

Если вы выберете объектом рекламы «Сайт», то целевым действием будет одно из четырех событий на сайте, связанных с электронной коммерцией, а именно:

— просмотр карточки товара;
— добавление в избранное;
— добавление в корзину;
— покупка.

Например, вы можете выбрать целевое действие «Покупка» и рекламная кампания будет оптимизироваться на тех, кто с большей вероятностью совершит покупку на сайте.

Обратите внимание, что оплата в любой цели идет за ПОКАЗЫ РЕКЛАМЫ, а не за совершение целевого действия. С помощью целевого действия алгоритмы обучаются и понимают, кому показывать рекламу. Для обучения достаточно совершения 3-5 целевых действий. Тогда реклама будет показываться пользователям, кто похож на совершивших это целевое действие.

Если вы выберете объектом рекламы «Сообщество ВКонтакте» или «Магазин на маркетплейсе», то целевым действием можно будет выбрать только клики или показы. Соответственно, в этом случае алгоритм будет оптимизироваться на тех, кто с большей долей вероятностью кликнет или увидит вашу рекламу.

В таком случае рекомендуем выбирать оптимизацию по кликам

Шаг 7 — Выключаем оптимизацию бюджета.

Есть 2 варианта оптимизации бюджета:

— на уровне кампании — бюджет автоматически распределяется между всеми группами объявлений и объявлениями соответственно.

— на уровне группы объявлений — бюджет распределяется автоматически между всеми объявлениями внутри данной группы.

Мы будем выставлять оптимизацию бюджета на уровне группы.

Почему? Потому что когда у нас несколько групп алгоритмы могут решить, что работает лучше всех одна их и отдавать весь бюджет только ей. Нам же надо равномерно протестировать все креативы.

Здесь оптимизацию выключаем, вернемся к ней на уровне групп объявлений.

Шаг 8 — Выбираем даты проведения рекламной кампании.

Даты проведения РК можно выставить как на уровне кампании, так и на уровне групп объявлений.

Мы будем следить за откруткой самостоятельно, поэтому ограничения по времени не ставим.

На этом настройка рекламы на уровне кампании закончена. Чтобы перейти на следующий уровень настройки необходимо нажать «Продолжить».

Уровень настройки «Группа объявлений» — настройка аудиторий

Вы попадаете на следующий уровень настройки рекламной кампании — группы объявлений. Здесь мы будем настраивать таргетинги и аудитории, т.е. «КОМУ, ГДЕ И КАК» мы показываем рекламу.

Справа вы можете увидеть прогноз по целевой аудитории, который будет меняться в зависимости от настроек таргетингов.

Настройка кампании на уровне «Групп объявлений»:

Шаг 1 — Вводим название группы объявлений

Для начала называем группу в соответствии с группой товаров, которая будет в этой группе находиться и аудиторией

Группа - каталог марафонов - ГЕО/пол/возраст

Шаг 2 — Выбираем стратегию ставок.

В кабинете VK ADS существует 2 варианта стратегии ставок:

— Минимальная цена — это автоставка, выбирая которую вы выставляете бюджет, а алгоритмы стараются показывать рекламу тем пользователям, которые будут давать более выгодную стоимость конверсии.

— Предельная цена — это ручная ставка, выбирая которую вы выставляете бюджет и максимальную стоимость конверсии, а алгоритмы показывают рекламу тем, кто будет давать конверсию не дороже той суммы, которую вы установили.

Мы будем использовать для теста стратегию минимальной цены, так как запускаем рекламу в первый раз и сначала нужно узнать стоимость конверсии в VK ADS. Предельную цену можно будет использовать только на этапе оптимизации, когда мы узнаем стоимость лида.

Выставляем дневной бюджет в 500 рублей.

Шаг 3 — Выбираем группу товаров для продвижения

Выберите одну из трех созданных групп товаров в каталоге, которую будете продвигать в этой группе объявлений.

Если у вас каталог товаров с «Сайта», то можете отключить показы рекламы тем, кто уже покупал товары из подборки.

Шаг 4 — Настраиваем регионы показа рекламы.

Подгрузите заранее подготовленный список регионов или выберите из списка нужные.

Шаг 5 — Настройка демографии

Выставляем настройки пола, возраста и возрастную маркировку. Вы можете выбрать любой возрастной промежуток от 12 до 75 лет.

Ограничивать пол и возраст нужно только если у вас узконаправленная ниша, например, детские кроватки. Тут явно целевой аудиторией будут женщины 25-45 лет.

Если у вас товары/услуги широкого потребления, например, доставка пиццы или товары для дома, то ограничение по полу и возрасту только уменьшит вашу целевую аудиторию. В случае с товарами широкого потребления лучше пустить рекламу на всех в нужных регионах, а потом по результатам аналитики урезать пол и возраст.

Шаг 6 — UTM-метки

Если у вас каталог товаров из сообщества , данный раздел пропускаем.

Если у вас каталог товаров с сайта, вы можете включить автоматическое добавление UTM-метки для отслеживания трафика с рекламы на сторонних сервисах аналитики.

Если у вас каталог товаров с маркетплейса, то специальные UTM-метки для маркетплейсов необходимо будет устанавливать вручную.

Шаг 7 — Места размещения не трогаем.

Внимание! На этапе тестирования места размещения ограничивать не нужно! Делать это будем на этапе оптимизации рекламных кампаний.

Почему? На тестовом запуске мы берем максимально широкую аудиторию, чтобы алгоритм смог сам найти рабочие связки, которые мы будем улучшать вручную уже на этапе оптимизации и масштабирования. Соответственно, если урезать места размещения, то урезается и объем аудитории, а значит и данных для обучения алгоритма становится меньше.

Плюсом ко всему, если вы отключите все другие места размещения, кроме ленты ВК и ОК, то есть вероятность того, что реклама будет откручиваться плохо, т.к. охват аудитории станет в разы меньше, даже без учета дополнительных таргетингов.

Поэтому не трогаем переключатель

С настройкой таргетингов все!

Чтобы перейти на следующий этап настройки, нажмите «Продолжить»

Уровень «Объявление»

Вы попадаете на последний уровень настройки рекламной кампании — объявления. Здесь мы будем настраивать сами рекламные креативы.

Откройте вашу рабочую тетрадь с заранее созданными креативами, оттуда вы будете брать наработки и вставлять на этом этапе.

Настройка рекламы на уровне «Объявлений»:

Шаг 1 — Называем объявление

Называем объявление в соответствии с целью, аудиторией и тем, какие товары находятся внутри

Например, Объявление - каталог марафонов - гео/пол/возраст

Шаг 2 — Подгружаем логотип

Логотип объявления подтянется автоматически с вашего сообщества/сайта. Если хотите его заменить, то нажмите «Заменить» и подгрузите новый лого с компьютера

Шаг 3 — Заполняем текстовые поля

Если вы продвигаете каталог с сообщества, то заголовок подтянется автоматически. Вы также можете написать свой заголовок до 25 символов.

Также заполняем описание карусели до 50 символов и длинное описание до 220 символов.

Такие поля как описание для баннера, заголовок карточки и описание карточки подтянутся автоматически из рекламного фида.

Ссылка на сообщество/сайт/маркетплейс тоже подтянется автоматически.

При продвижении товаров с сайта можете на этапе объявления прописывать UTM-метки для отслеживания статистики на сторонних сервисах аналитики.

Шаг 4 — Выбираем надпись на кнопке

Шаг 5 — Подгружаем медиафайлы

Картинки ваших товаров подтянутся в объявление автоматически из товарного фида.

Вы можете загрузить дополнительно видео для формата Shoppable Ads, поверх которого будут показываться ваши товары.

Шаг 6 — Добавляем вводный слайд карусели

При необходимости добавьте материалы для вводного слайда карусели.

Шаг 7 — Заполняем данные рекламодателя

Данные до 115 символов необходимо заполнить в таком формате:

ООО "Церебро Диджитал", г. СПб, набережная Реки Карповки, д. 5, к. 16, литера А, офис 401, ОГРН 1177847396264

Готово! Одно рекламное объявление создано

Вы можете посмотреть отображения объявления для разных мест размещения справа на панели предпросмотра.

Мы создали одну группу с одним объявлением. Теперь необходимо продублировать эту группу 2 раза, а потом изменить в копиях подборки товаров.

Как продублировать группу и поменять креативы?

1 — Наводим на 3 точечки рядом с группой объявлений и нажимаем «дублировать группу". И делаем так 2 раза.

Слева появится 2 копии групп и объявлений с идентичными настройками

2 — Заходим в группы и переименовываем их.

3 — Меняем в каждой группе подборки товаров.

4 — Меняем содержимое и названия объявлений

5 — Нажимаем «Опубликовать»

Мы создали кампанию, внутри которой:

— 3 группы объявлений с одинаковой аудиторией и разными подборками товаров;
— по одному креативу в каждой группе.

После того, как креативы открутились сутки, заходим во вкладку «Объявления», где будем смотреть аналитику по открученным креативам.

Мы будем обращать внимание на следующие показатели:

1. CTR — кликабельность объявления;
2. Результат:

— в случае продвижения каталога товаров с сайта — конверсионное действие на сайте (например, покупка);

— в случае продвижения каталога товаров с сообщества — смотрим на заявки в сообщениях сообщества и их стоимость (столбцы «Сообщения» и «Потрачено»). В этом случае также обращаем внимание на качество заявок.

1. Если результатов нет, то смотрим на креатив с самым высоким CTR, его оставляем, остальные 2 вырубаем.

1. Если результаты есть, то сначала смотрим на самый высокий CTR, а потом сколько результатов дал креатив. Выбираем тот, у которого высокий CTR и который дал результаты.

1. Также, например, у вас может быть следующая ситуация:

1 креатив — CTR 0,72% и 0 результатов;
2 креатив — CTR 0,63 % — 3 результата — стоимость результата 188 рублей;
3 креатив — CTR 0,66% — 27 результатов — стоимость результата 466 рублей.

В этом случае выберем креатив 3. У первого креатива самый большой CTR, но он не дал нам конверсий. Второй креатив дал нам 3 конверсии по 188 рублей, но CTR у него самый маленький. Третий креатив дал нам больше всего конверсий, хоть и дороже, чем второй креатив и CTR у него при этом не сильно меньше первого.

Заходим в объявления, смотрим на статистику и вырубаем 2 не работающих объявления, одно оставляем крутиться.

После того, как мы определили лучший креатив и отключили неработающие, оставляем крутиться кампанию с работающим крео на широкую аудиторию по ГЕО/полу/возрасту.

Параллельно создаем кампанию, в которой запустим работающий креатив на остальные 5 аудиторий.

Для этого:

Шаг 1 — Копируем кампанию с лучшим креативом

Для этого переходим на вкладку «Кампании», наводим на кампанию «Каталог товаров тест крео», нажимаем на 3 точечки и нажимаем «Дублировать»

У вас появится окно с полностью скопированными настройками рекламной кампании.

Шаг 2 — Удаляем ненужные копии нерабочих подборок товаров

Для этого наводим на 3 точечки у нужных групп объявлений и нажимаем «Удалить группу».

Должна остаться только группа с работающим креативом. Ее мы будем копировать и изменять добавляя другие аудитории.

Шаг 3 — Дублируем группы объявлений под количество аудиторий

Наведите на 3 точечки рядом с группой объявлений, которая осталась и скопируйте ее столько раз, сколько аудиторий собираетесь добавлять

Шаг 4 — Добавляем аудитории

Каждую группу переименуйте под соответствующее название аудитории и добавьте туда эти аудитории.

Аудитории:

— перформанс ключей;
— охватных ключей;
— подписчиков сообществ конкурентов;
— подписчиков своего сообщества.

Они добавляются в разделе «Пользовательские аудитории». Добавьте туда заранее подготовленные аудитории с прошлого урока.

Аудитория по интересам выбирается в разделе «Интересы и поведение». Добавьте туда заранее подготовленные интересы с прошлого урока.

Обратите внимание, что у вас уже будут настроены по гео/полу/возрасту, их вы оставляете и поверх этой аудитории добавляете нужные аудитории по одной в каждой группе.

Шаг 5 — Переименовываем объявления и группы под соответствующие аудитории

По итогу должна получиться следующая структура:

Кампания — «Каталог товаров -тест аудиторий»

Группы объявлений — «Группа - каталог (название подборки товаров) - (название аудитории)»

Объявления — «Крео - каталог (название подборки товаров) - (название аудитории)»

Шаг 6 — Завершаем создание кампании и нажимаем «Опубликовать»

По итогу у вас получится следующая картина для одной цели:

— 2 запущенные кампании;
— 6 групп объявлений на разные аудитории;
— 6 одинаковых объявлений по одному в каждой группе.

Настройка минимального теста для цели «Сайт»

Если вы продвигаете сайт и хотите получать больше трафика, который будет давать вам конверсии, то вам необходимо выбрать цель «Сайт».

Фишка данной цели в том, что вы устанавливаете пиксель на сайт, настраиваете события и кампания может оптимизироваться под эти события и крутить рекламу на тех, кто с большей вероятностью их совершит.

Какие сайты тут можно продвигать

Сайты, куда можно установить пиксель:

—самописный сайт на коде;
—лендинг (сайт), собранный на конструкторе (Tilda, Wordpress, Wink и т.д.);
—сайты-квизы, собранные на конструкторе (например, Марквиз);
—Taplink и его аналоги;
—сайт, созданный из сообщества ВК (надеяться на этот вариант сильно НЕ советуем).

Также вы можете продвигать в этой цели:

— открытый телеграм канал;
— ссылку на определенный товар на маркетплейсе или в интернет-магазине;
— свою личную страницу;
— сообщество;
— подписную страницу.

❗ Но, так как вы не сможете поставить на них пиксель, то объективно отслеживать по ним статистику и результативность рекламы вы не сможете.

Например, если вы будете рекламировать сообщество через цель «Сайт», то вы не сможете отслеживать вступления, написания в ЛС и так далее.

Или если вы прикрепите ссылку на подписную страницу, то при переходе на нее с рекламы на мобильном устройстве пользователь будет попадать не в приложение, а в браузер, через который с большей вероятностью человек будет не авторизован в ВК.

Более того, оптимизация будет доступна только по показам или по кликам, поэтому для каждой отдельной посадки используйте только ту цель, которая под нее оптимизируется.

Перейдем к этапу настройки кампании по минимальной схеме, которая состоит из 3-х этапов:

1 этап — создание кампании для тестирования креативов;
2 этап — выявление лучшего креатива;
3 этап — тестирование аудиторий.

В этой схеме у нас одна кампания, 3 группы объявлений с аудиторией по ГЕО/полу/возрасту и в каждой группе по одному креативу.

На каждую группу выставляем по 500 рублей.

Уровень настройки «Кампания» — цель рекламы

На уровне рекламной кампании мы будем выбирать цель и объект рекламы, т.е. «ЧТО» мы рекламируем (грубо говоря — посадку).

Настройка рекламы на уровне кампании:

Шаг 1 — Даем название рекламной кампании

Называем кампанию в соответствии с целью, на которую вы запускаетесь.

Сайт - тест крео

Шаг 2 — Выбираем цель рекламы «Сайт».

Шаг 3 — Выбираем рекламный объект

После выбора цели необходимо ввести ссылку на сайт. Если вы уже ранее запускали рекламу в кабинете, то URL сайта с подключенным к нему пикселем подтянется в поле автоматически.

Также если у вас подключено несколько сайтов в кабинете, вы сможете выбрать один из них в выпадающем списке.

Если у вас подключен пиксель к сайту внутри кабинета, его ID отобразится рядом с полем, куда введен URL Сайта.

Шаг 4 — Выбираем целевое действие

Целевое действие в данном случае — это конверсия, на которую будет оптимизироваться рекламная кампания. Сюда подтягиваются события и категории событий, которые были созданы на этапе настройки пикселя, а также автоматические события.

Обратите внимание, что оплата в любой цели идет за ПОКАЗЫ РЕКЛАМЫ, а не за совершение целевого действия. С помощью целевого действия алгоритмы обучаются и понимают, кому показывать рекламу. Для обучения достаточно совершения 3-5 целевых действий. Тогда реклама будет показываться пользователям, кто похож на совершивших это целевое действие.

Например, вы можете выбрать за целевое действие «Успешное оформление заказа» и рекламная кампания будет по тем людям, которые с большей вероятностью оформят заказ.

Также есть возможности выставить оптимизацию на клики или на показы.

Шаг 5 — Выключаем оптимизацию бюджета.

Есть 2 варианта оптимизации бюджета:

— на уровне кампании — бюджет автоматически распределяется между всеми группами объявлений и объявлениями соответственно.

— на уровне группы объявлений — бюджет распределяется автоматически между всеми объявлениями внутри данной группы.

Мы будем выставлять оптимизацию бюджета на уровне группы.

Почему? Потому что когда у нас несколько групп алгоритмы могут решить, что работает лучше всех одна их и отдавать весь бюджет только ей. Нам же надо равномерно протестировать все креативы.

Здесь оптимизацию выключаем, вернемся к ней на уровне групп объявлений.

Шаг 6 — Даты проведения рекламной кампании не трогаем.

Даты проведения РК можно выставить как на уровне кампании, так и на уровне групп объявлений.

Мы будем следить за откруткой самостоятельно, поэтому ограничения по времени не ставим.

На этом настройка рекламы на уровне кампании закончена. Чтобы перейти на следующий уровень настройки необходимо нажать «Продолжить».

Уровень настройки «Группа объявлений» — настройка аудиторий

Вы попадаете на следующий уровень настройки рекламной кампании — группы объявлений. Здесь мы будем настраивать таргетинги и аудитории, т.е. «КОМУ, ГДЕ И КАК» мы показываем рекламу.

Справа вы можете увидеть прогноз по целевой аудитории, который будет меняться в зависимости от настроек таргетингов.

Настройка рекламы на уровне группы объявлений:

Шаг 1 — Вводим название группы объявлений

Называем группу в соответствии с целью, который мы будем использовать и аудиторией, которая там находится

Например, Группа 1 - сайт - ГЕО/пол/возраст

Шаг 2 — Выбираем стратегию ставок.

В кабинете VK ADS существует 2 варианта стратегии ставок:

— Минимальная цена — это автоставка, выбирая которую вы выставляете бюджет, а алгоритмы стараются показывать рекламу тем пользователям, которые будут давать более выгодную стоимость конверсии.

— Предельная цена — это ручная ставка, выбирая которую вы выставляете бюджет и максимальную стоимость конверсии, а алгоритмы показывают рекламу тем, кто будет давать конверсию не дороже той суммы, которую вы установили.

Мы будем использовать для теста стратегию минимальной цены, так как запускаем рекламу в первый раз и сначала нужно узнать стоимость конверсии в VK ADS. Предельную цену можно будет использовать только на этапе оптимизации, когда мы узнаем стоимость лида.

Выставляем дневной бюджет в 500 рублей.

Шаг 3 — Настраиваем регионы показа рекламы.

Подгрузите заранее подготовленный список регионов или выберите из списка нужные.

Шаг 4 — Настройка демографии

Выставляем настройки пола, возраста и возрастную маркировку. Вы можете выбрать любой возрастной промежуток от 12 до 75 лет.

Ограничивать пол и возраст нужно только если у вас узконаправленная ниша, например, детские кроватки. Тут явно целевой аудиторией будут женщины 25-45 лет.

Если у вас товары/услуги широкого потребления, например, доставка пиццы или товары для дома, то ограничение по полу и возрасту только уменьшит вашу целевую аудиторию. В случае с товарами широкого потребления лучше пустить рекламу на всех в нужных регионах, а потом по результатам аналитики урезать пол и возраст.

Шаг 5 — Настраиваем параметры URL

На этом шаге вы можете настроить UTM-метки для отслеживания трафика с разных объявлений. Посмотреть аналитику по UTM-меткам вы сможете на ресурсе top.mail.ru или в сторонних сервисах аналитики, например, Яндекс.Метрике.

Здесь настраиваются динамические UTM-метки. Если вы выберите переключатель с автоматическим добавлением меток, то система сама создает метку с динамическими параметрами ID Объявления и ID кампании, куда будут подтягиваться соответствующие значения

Вы также можете прописать метку вручную, если вам нужно подтягивать, например, ID группы или какие-то другие параметры.

Вы можете отключить добавление меток и прописать их вручную на уровне создания объявления к каждому объявлению отдельно.

Шаг 6 — Места размещения не трогаем.

Внимание! На этапе тестирования места размещения ограничивать не нужно! Делать это будем на этапе оптимизации рекламных кампаний.

Почему? На тестовом запуске мы берем максимально широкую аудиторию, чтобы алгоритм смог сам найти рабочие связки, которые мы будем улучшать вручную уже на этапе оптимизации и масштабирования. Соответственно, если урезать места размещения, то урезается и объем аудитории, а значит и данных для обучения алгоритма становится меньше.

Плюсом ко всему, если вы отключите все другие места размещения, кроме ленты ВК и ОК, то есть вероятность того, что реклама будет откручиваться плохо, т.к. охват аудитории станет в разы меньше, даже без учета дополнительных таргетингов.

Поэтому не трогаем переключатель

С настройкой таргетингов все!

Чтобы перейти на следующий этап настройки, нажмите «Продолжить»

Уровень «Объявление»

Вы попадаете на последний уровень настройки рекламной кампании — объявления. Здесь мы будем настраивать сами рекламные креативы.

Откройте вашу рабочую тетрадь с заранее созданными креативами, оттуда вы будете брать наработки и вставлять на этом этапе.

Настройка рекламы на уровне объявлений:

Шаг 1 — Называем объявление

Называем объявление в соответствии с целью, аудиторией и тем, что находится внутри

Крео 1 - сайт - гео/пол/возраст

Шаг 2 — Подгружаем логотип

Чтобы загрузить логотип необходимо нажать «Загрузить логотип» или, если он уже подгрузился с адресной строки сайта — «Заменить». Выбираем с компьютера логотип формата 256*256.

Шаг 3 — Заполняем текстовые поля

Вводим заголовок до 25 символов, короткое описание до 90 символов и длинное описание до 2000 символов из рабочей тетради.

Ссылка на сайт подтянется автоматически. Вы можете ее отредактировать и прописать UTM-метки, если это требуется.

Шаг 4 — Выбираем надпись на кнопке

Шаг 5 — Подгружаем видео и изображения с компьютера

Необходимо подгрузить заранее подготовленные креативы:

— изображения формата 16:9 и 1:1;
— видео формата 16:9 и 1:1.

Если у вас нет видео, то система сама сгенерирует видео из картинки формата 16:9.

Шаг 6 — Заполните данные рекламодателя

Данные до 115 символов необходимо заполнить в таком формате:

ООО "Церебро Диджитал", г. СПб, набережная Реки Карповки, д. 5, к. 16, литера А, офис 401, ОГРН 1177847396264

Готово! Одно рекламное объявление создано

Вы можете посмотреть отображения объявления для разных мест размещения справа на панели предпросмотра.

Мы создали одну группу с одним объявлением. Теперь необходимо продублировать эту группу 2 раза заменить объявления в копиях на другие.

Как продублировать группу и поменять креативы?

1 — Наводим на 3 точечки рядом с группой объявлений и нажимаем дублировать группу. И делаем так 2 раза.

Слева появится 2 копии групп и объявлений с идентичными настройками

2 — Заходим в группы и переименовываем их.

3 — Меняем содержимое и названия объявлений

4 — Нажимаем «Опубликовать"

Мы создали кампанию, внутри которой 3 группы объявлений с одинаковой аудиторией и по одному разному креативу в группе.

После того, как креативы открутились сутки, заходим во вкладку «Объявления», где будем смотреть аналитику по открученным креативам.

Мы будем обращать внимание на следующие показатели:

1. CTR — кликабельность объявления;
2. Результат — конверсионное действие на сайте (например, покупка).

Если результатов нет, то смотрим на креатив с самым высоким CTR, его оставляем, остальные 2 вырубаем

Если результаты есть, то сначала смотрим на самый высокий CTR, а потом сколько результатов дал креатив. Выбираем тот, у которого высокий CTR и который дал результаты.

Также, например, у вас может быть следующая ситуация:

1 креатив — CTR 0,72% и 0 результатов;
2 креатив — CTR 0,63 % — 3 результата — стоимость результата 188 рублей;
3 креатив — CTR 0,66% — 27 результатов — стоимость результата 466 рублей.

В этом случае выберем креатив 3. У первого креатива самый большой CTR, но он не дал нам конверсий. Второй креатив дал нам 3 конверсии по 188 рублей, но CTR у него самый маленький. Третий креатив дал нам больше всего конверсий, хоть и дороже, чем второй креатив и CTR у него при этом не сильно меньше первого.

Заходим в объявления, смотрим на статистику и вырубаем 2 не работающих объявления, один оставляем крутиться

После того, как мы определили лучший креатив и отключили неработающие, оставляем крутиться кампанию с работающим крео на широкую аудиторию по ГЕО/полу/возрасту.

Параллельно создаем кампанию, в которой запустим работающий креатив на остальные 5 аудиторий.

Шаг 1 — Копируем кампанию с лучшим креативом

Переходим на вкладку «Кампании», наводим на капанию «Сайт - тест крео", нажимаем на 3 точечки и нажимаем «Дублировать»

У вас появится окно с полностью скопироваными настройками рекламной кампании.

Шаг 2 — Удаляем ненужные копии нерабочих объявлений

Для этого наводим на 3 точечки у нужных групп объявлений и нажимаем «Удалить группу».

Должна остаться только группа с работающим креативом. Ее мы будем копировать и изменять добавляя другие аудитории.

Шаг 3 — Дублируем группы объявлений под количество аудиторий

Наведите на 3 точечки рядом с группой объявлений и скопируйте ее столько раз, сколько аудиторий собираетесь добавлять

Шаг 4 — Добавляем аудитории

Каждую группу переименуйте под соответствующее название аудитории и добавьте туда эти аудитории.

Аудитории:

— перформанс ключей;
— охватных ключей;
— подписчиков сообществ конкурентов;
— подписчиков своего сообщества.

Они добавляются в разделе «Пользовательские аудитории». Добавьте туда заранее подготовленные аудитории с прошлого урока.

Аудитория по интересам выбирается в разделе «Интересы и поведение». Добавьте туда заранее подготовленные интересы с прошлого урока.

Обратите внимание, что у вас уже будут настроены по гео/полу/возрасту, их вы оставляете и поверх этой аудитории добавляете нужные аудитории по одной в каждой группе.

Шаг 5 — Переименовываем объявления и группы под соответствующие аудитории

По итогу должна получиться следующая структура:

Кампания — «Сайт - тест аудиторий»

Группы объявлений — «Группа - сайт - (название аудитории)»

Объявления — «Крео - сайт - (название аудитории)»

Шаг 6 — Завершаем создание кампании и нажимаем «Опубликовать"

По итогу у вас получится следующая картина для одной цели:

— 2 запущенные кампании;
— 6 групп объявлений на разные аудитории;
— 6 одинаковых объявлений по одному в каждой группе.

Настройка минимального теста для цели «Лид-формы»

Если у вас бизнес, требующий получения контактных данных клиентов, то настройте рекламу на лид-форму.

Перейдем к этапу настройки кампании по минимальной схеме, которая состоит из 3-х этапов:

1 этап — создание кампании для тестирования креативов;
2 этап — выявление лучшего креатива;
3 этап — тестирование аудиторий.

В этой схеме у нас одна кампания, 3 группы объявлений с аудиторией по ГЕО/полу/возрасту и в каждой группе по одному креативу.

На каждую группу будем выставлять по 500 рублей.

Уровень настройки «Кампания» — цель рекламы

На уровне рекламной кампании мы будем выбирать цель и объект рекламы, т.е. «ЧТО» мы рекламируем (грубо говоря — посадку).

Шаг 1 — Даем название рекламной кампании

Называем кампанию в соответствии с целью, на которую вы запускаетесь.

Лид-формы - тест крео

Шаг 2 — Выбираем цель рекламы «Лид-формы».

Шаг 3 — Выбираем рекламный объект

После выбора цели необходимо выбрать лид-форму, которую вы хотите продвигать. В выпадающий список подтянутся ранее созданные лид-формы.

Если вдруг вы не создавали лид-форму до этого, прямо из окна настройки рекламной кампании можно ее создать, нажав «Создать лид-форму»

Если у вас есть несколько лид-форм и вы хотите с помощью алгоритмов понять, какая из них эффективнее, то можно нажать на переключатель «Сплит-тестирование».

Туда вы сможете добавить до 4х разных лид-форм.

Как работает функция сплит-тестирования? Вы готовите заранее от 2х до 4х разных лид-форм и добавляете их в одну кампанию. Алгоритмы крутят эти лид-формы на одном и том же объявлении, выбирают самую результативную и продолжают крутить только ее.

Эффективность лид-формы определяется по стоимости привлечения заявки. Также чтобы определить наиболее эффективную лид-форму, системе необходимо собрать 384 открытия лид-формы (это число может не совпадать с числом кликов).

Минус данного способа в том, что вы полагаетесь только на алгоритмы и сами не сможете увидеть показатели по каждой лид-форме, только фактические заполнения.

Шаг 4 — Целевое действие

В данном случае за целевое действие выступает только отправка лид формы.

Обратите внимание, что оплата в любой цели идет за ПОКАЗЫ РЕКЛАМЫ, а не за совершение целевого действия. С помощью целевого действия алгоритмы обучаются и понимают, кому показывать рекламу. Для обучения достаточно совершения 3-5 целевых действий. Тогда реклама будет показываться пользователям, кто похож на совершивших это целевое действие.

Например, при целевом действии «Получение лидов» рекламная кампания будет показываться тем людям, которые с большей вероятностью заполнят лид-форму.

Шаг 5 — Выключаем оптимизацию бюджета.

Есть 2 варианта оптимизации бюджета:

— на уровне кампании — бюджет автоматически распределяется между всеми группами объявлений и объявлениями соответственно.

— на уровне группы объявлений — бюджет распределяется автоматически между всеми объявлениями внутри данной группы.

Для цели «Лид-формы» оптимизация бюджета на уровне кампании недоступна, вернемся к ней на уровне групп объявлений.

Шаг 6 — Даты проведения рекламной кампании не трогаем.

Даты проведения РК можно выставить как на уровне кампании, так и на уровне групп объявлений.

Мы будем следить за откруткой самостоятельно, поэтому ограничения по времени не ставим.

На этом настройка рекламы на уровне кампании закончена. Чтобы перейти на следующий уровень настройки необходимо нажать «Продолжить».

Уровень настройки «Группа объявлений» — настройка аудиторий

Вы попадаете на следующий уровень настройки рекламной кампании — группы объявлений. Здесь мы будем настраивать таргетинги и аудитории, т.е. «КОМУ, ГДЕ И КАК» мы показываем рекламу.

Справа вы можете увидеть прогноз по целевой аудитории, который будет меняться в зависимости от настроек таргетингов.

Настройка рекламы на уровне групп объявлений:

Шаг 1 — Вводим название группы объявлений

Называем группу в соответствии с целью, который мы будем использовать и аудиторией, которая там находится

Группа 1 - лид-форма - ГЕО/пол/возраст

Шаг 2 — Выбираем стратегию ставок.

В кабинете VK ADS существует 2 варианта стратегии ставок:

— Минимальная цена — это автоставка, выбирая которую вы выставляете бюджет, а алгоритмы стараются показывать рекламу тем пользователям, которые будут давать более выгодную стоимость конверсии.

— Предельная цена — это ручная ставка, выбирая которую вы выставляете бюджет и максимальную стоимость конверсии, а алгоритмы показывают рекламу тем, кто будет давать конверсию не дороже той суммы, которую вы установили.

Мы будем использовать для теста стратегию минимальной цены, так как запускаем рекламу в первый раз и сначала нужно узнать стоимость конверсии в VK ADS. Предельную цену можно будет использовать только на этапе оптимизации, когда мы узнаем стоимость лида.

Выставляем дневной бюджет в 500 рублей.

Шаг 3 — Настраиваем регионы показа рекламы.

Подгрузите заранее подготовленный список регионов или выберите из списка нужные.

Шаг 4 — Настройка демографии

Выставляем настройки пола, возраста и возрастную маркировку. Вы можете выбрать любой возрастной промежуток от 12 до 75 лет.

Ограничивать пол и возраст нужно только если у вас узконаправленная ниша, например, детские кроватки. Тут явно целевой аудиторией будут женщины 25-45 лет.

Если у вас товары/услуги широкого потребления, например, доставка пиццы или товары для дома, то ограничение по полу и возрасту только уменьшит вашу целевую аудиторию. В случае с товарами широкого потребления лучше пустить рекламу на всех в нужных регионах, а потом по результатам аналитики урезать пол и возраст..

Шаг 5 — Места размещения не трогаем.

Внимание! На этапе тестирования места размещения ограничивать не нужно! Делать это будем на этапе оптимизации рекламных кампаний.

Почему? На тестовом запуске мы берем максимально широкую аудиторию, чтобы алгоритм смог сам найти рабочие связки, которые мы будем улучшать вручную уже на этапе оптимизации и масштабирования. Соответственно, если урезать места размещения, то урезается и объем аудитории, а значит и данных для обучения алгоритма становится меньше.

Плюсом ко всему, если вы отключите все другие места размещения, кроме ленты ВК и ОК, то есть вероятность того, что реклама будет откручиваться плохо, т.к. охват аудитории станет в разы меньше, даже без учета дополнительных таргетингов.

Поэтому не трогаем переключатель

С настройкой таргетингов для минимального теста все!

Чтобы перейти на следующий этап настройки, нажмите «Продолжить»

Уровень «Объявление»

Вы попадаете на последний уровень настройки рекламной кампании — объявления. Здесь мы будем настраивать сами рекламные креативы.

Откройте вашу рабочую тетрадь с заранее созданными креативами, оттуда вы будете брать наработки и вставлять на этом этапе.

Настройка рекламы на уровне объявлений:

Шаг 1 — Называем объявление

Называем объявление в соответствии с целью, аудиторией и тем, что находится внутри

Крео 1 - лид-форма - гео/пол/возраст

Шаг 2 — Подгружаем логотип

Вы можете увидеть, что логотип подтянулся из вашей лид-формы. Вы можете оставить его, а можете заменить. Для замены нажмите «Заменить» и выберите с компьютера логотип формата 256*256.

Шаг 3 — Заполняем текстовые поля

Организации из лид-формы подтянется в заголовок автоматически. Вы также можете написать свой заголовок до 40 символов.

Рекомендуем делать заголовок до 34 символов, т.к. если делать его больше часть отображаться не будет.

Заполняем текст рядом с кнопкой до 30 символов

Рекомендуем заполнять его до 24 символов, т.к. если делать его больше часть отображаться не будет.

Также заполняем короткое описание до 90 символов и длинное описание до 220 символов.

Шаг 4 — Выбираем текст кнопки

Шаг 5 — Подгружаем видео и изображения с компьютера

Подгружаем заранее подготовленные медиафайлы:

— картинки формата 16:9, 1:1 и 4:5;
— видео формата 16:9, 9:16, 1:1 и 4:5.

Чем больше медиафайлов разных форматов у вас есть, тем больше плейсментов вы охватите.

Шаг 6 — Заполните данные рекламодателя

Данные до 115 символов необходимо заполнить в таком формате:

ООО "Церебро Диджитал", г. СПб, набережная Реки Карповки, д. 5, к. 16, литера А, офис 401, ОГРН 1177847396264

Если вы уже ранее заполняли данные рекламодателя в других объявлениях, они подтянутся сами.

Готово! Одно рекламное объявление создано

Вы можете посмотреть отображения объявления для разных мест размещения справа на панели предпросмотра.

Мы создали одну группу с одним объявлением. Теперь необходимо продублировать эту группу 2 раза и заменить объявления в копиях на другие.

Как продублировать группу и поменять креативы?

1 — Наводим на 3 точечки рядом с группой объявлений и нажимаем дублировать группу. И делаем так 2 раза.

Слева появится 2 копии групп и объявлений с идентичными настройками

2 — Заходим в группы и переименовываем их.

3 — Меняем содержимое и названия объявлений

4 — Нажимаем «Опубликовать»

Мы создали кампанию, внутри которой 3 группы объявлений с одинаковой аудиторией и по одному разному креативу в группе.

После того, как креативы открутились сутки, заходим во вкладку «Объявления», где будем смотреть аналитику по открученным креативам.

Мы будем обращать внимание на следующие показатели:

1. CTR — кликабельность объявления;
2. Результат — конверсионное действие (заполнение лид-формы).

Также обращайте внимание на качество лидов после обработки.

Если результатов нет, то смотрим на креатив с самым высоким CTR, его оставляем, остальные 2 вырубаем

Если результаты есть, то сначала смотрим на самый высокий CTR, а потом сколько результатов дал креатив. Выбираем тот, у которого высокий CTR и который дал результаты.

1. Также, например, у вас может быть следующая ситуация:

1 креатив — CTR 0,72% и 0 результатов;
2 креатив — CTR 0,63 % — 3 результата — стоимость результата 188 рублей;
3 креатив — CTR 0,66% — 27 результатов — стоимость результата 466 рублей.

В этом случае выберем креатив 3. У первого креатива самый большой CTR, но он не дал нам конверсий. Второй креатив дал нам 3 конверсии по 188 рублей, но CTR у него самый маленький. Третий креатив дал нам больше всего конверсий, хоть и дороже, чем второй креатив и CTR у него при этом не сильно меньше первого.

Заходим в объявления, смотрим на статистику и вырубаем 2 не работающих объявления, один оставляем крутиться

После того, как мы определили лучший креатив и отключили неработающие, оставляем крутиться кампанию с работающим крео на широкую аудиторию по ГЕО/полу/возрасту.

Параллельно создаем кампанию, в которой запустим работающий креатив на остальные 5 аудиторий.

Шаг 1 — Копируем кампанию с лучшим креативом

Для этого переходим на вкладку «Кампании», наводим на капанию «Лид-формы - тест крео», нажимаем на 3 точечки и нажимаем «Дублировать»

У вас появится окно с полностью скопированными настройками рекламной кампании.

Шаг 2 — Удаляем ненужные копии нерабочих объявлений

Для этого наводим на 3 точечки у нужных групп объявлений и нажимаем «Удалить группу».

Должна остаться только группа с работающим креативом. Ее мы будем копировать и изменять добавляя другие аудитории.

Шаг 3 — Дублируем группы объявлений под количество аудиторий

Наведите на 3 точечки рядом с группой объявлений и скопируйте ее столько раз, сколько аудиторий собираетесь добавлять

Шаг 4 — Добавляем аудитории

Каждую группу переименуйте под соответствующее название аудитории и добавьте туда эти аудитории.

Аудитории:

— перформанс ключей;
— охватных ключей;
— подписчиков сообществ конкурентов;
— подписчиков своего сообщества.

Они добавляются в разделе «Пользовательские аудитории». Добавьте туда заранее подготовленные аудитории с прошлого урока.

Аудитория по интересам выбирается в разделе «Интересы и поведение». Добавьте туда заранее подготовленные интересы с прошлого урока.

Обратите внимание, что у вас уже будут настроены по гео/полу/возрасту, их вы оставляете и поверх этой аудитории добавляете нужные аудитории по одной в каждой группе.

Шаг 5 — Переименовываем объявления и группы под соответствующие аудитории

По итогу должна получиться следующая структура:

Кампания — «Лид-форма - тест аудиторий»

Группы объявлений — «Группа - Лид-форма - (название аудитории)»

Объявления — «Крео - Лид-форма - (название аудитории)»

Шаг 6 — Завершаем создание кампании и нажимаем «Опубликовать»

По итогу у вас получится следующая картина для одной цели:

— 2 запущенные кампании;
— 6 групп объявлений на разные аудитории;
— 6 одинаковых объявлений по одному в каждой группе

Инструкция для настройки оптимального теста на все цели, кроме каталога товаров

Рассмотрим, по какой схеме настраивать оптимальный тест для следующих целей:

— сайт;
— лид-формы;
— написать в сообщество.

Суть — настраиваем рекламу на все 6 аудиторий* из схемы, внутри каждой по 3 креатива.

*у вас может не быть технической возможности создать аудиторию своего сообщества, если в нем менее  1000 участников. В таком случае эту аудиторию вы пропускаете.

Для настройки оптимального варианта для цели «Написать в сообщество» необходимо (карусели скриншотов с инструкциями для разных целей находятся под текстом):

Шаг 1 — создать рекламную кампанию

Назовите кампанию в зависимости от цели «Написать в ЛС - оптимальный тест»

Шаг 2 — создать группу объявлений.

Назовите группу «Группа 1 - написать в ЛС - гео/пол/возраст»

Внутри группы выставляете настройки по гео/полу/возрасту.

Стратегию ставок выставляете «Минимальную цену», бюджет на группу 1500 рублей в сутки.

Шаг 3 — добавить 3 разных креатива в группу по наработкам из рабочей тетради

Назовите креативы следующим образом:

«Крео 1 - написать в ЛС - гео/пол/возраст»

«Крео 2 - написать в ЛС - гео/пол/возраст»

«Крео 3 - написать в ЛС - гео/пол/возраст»

Шаг 4 — скопировать группу с объявлениями 5 раз

Шаг 5 — добавить в настройках групп объявлений разные аудитории.

Гео/пол/возраст оставляете, добавляете к данным настройкам следующие аудитории в разных группах:

— перформанс ключи;
— охватные ключи;
— подписчики сообществ конкурентов ;
— подписчики своего сообщества ;
— интересы и поведение.

Шаг 6 — Меняете названия у групп и объявлений под соответствующие аудитории

Шаг 7 — Нажимаете «Опубликовать» для отправки кампании на модерацию

Карусель с пошаговой инструкцией по настройке оптимального теста для цели «Написать в сообщество»

По итогу у вас получится следующая картина для одной цели:

— 1 запущенная кампания;
— 6 групп объявлений на разные аудитории;
— 18 объявлений — по 3 объявления на каждую группу.

Карусель с пошаговой инструкцией по настройке оптимального теста для цели «Сайт»

По итогу у вас получится следующая картина для одной цели:

— 1 запущенная кампания;
— 6 групп объявлений на разные аудитории;
— 18 объявлений — по 3 объявления на каждую группу.

Карусель с пошаговой инструкцией по настройке оптимального теста для цели «Лид-формы»

По итогу у вас получится следующая картина для одной цели:

— 1 запущенная кампания;
— 6 групп объявлений на разные аудитории;
— 18 объявлений — по 3 объявления на каждую группу.

Инструкция для настройки оптимального теста на цель «Каталог товаров»

Суть — настраиваем рекламу на все 6 аудиторий* из схемы, на каждую аудиторию настраиваем по 3 разных подборки товаров.

*у вас может не быть технической возможности создать аудиторию своего сообщества, если в нем менее  1000 участников. В таком случае эту аудиторию вы пропускаете.

Для настройки оптимального варианта для цели «Каталог товаров» необходимо:

Шаг 1 — создать рекламную кампанию

Назовите кампанию «Каталог товаров - оптимальный тест»

Шаг 2 — создать группы объявлений.

Для рекламы трех разных подборок товаров на одну аудиторию необходимо запустить три разных группы объявлений.

1) Назовите группу в соответствие с подборкой товаров и аудиторией «Группа - каталог марафонов - гео/пол/возраст"

2) Выберите подборку товаров.

3) Стратегию ставок выставляете «Минимальную цену», бюджет на группу 500 рублей в сутки.

4) Внутри группы выставляете настройки по гео/полу/возрасту.

Шаг 3 — добавить креатив в группу по наработкам из рабочей тетради

Назовите креатив в соответствие с аудиторией и подборкой товаров:

«Крео - каталог марафонов - гео/пол/возраст»

Шаг 4 — скопировать группу с объявлением 5 раз

Шаг 5 — добавить в настройках групп объявлений разные аудитории.

Гео/пол/возраст оставляете, добавляете к данным настройкам следующие аудитории в разных группах:

— перформанс ключи;
— охватные ключи;
— подписчики сообществ конкурентов ;
— подписчики своего сообщества ;
— интересы и поведение.

Шаг 6 — переименуйте группы и объявления под соответствующие аудитории

Шаг 7 — скопируйте группу объявлений с аудиторией по гео/полу/возрасту и поменяйте в ней подборку товаров

Назовите группу в соответствие с другой подборкой товаров и аудиторией «Группа - каталог инструментов - гео/пол/возраст»

Шаг 8 — измените рекламное объявление внутри группы с новой подборкой

Назовите креатив в соответствие с аудиторией и подборкой товаров:

«Крео каталог инструментов гео/пол/возраст»

Шаг 9 — скопируйте эту группу с объявлением 5 раз

Шаг 10 — добавьте в настройках групп объявлений разные аудитории.

Гео/пол/возраст оставляете, добавляете к данным настройкам следующие аудитории в разных группах:

— перформанс ключи;
— охватные ключи;
— подписчики сообществ конкурентов ;
— подписчики своего сообщества ;
— интересы и поведение.

Шаг 11 — переименуйте группы и объявления под соответствующие аудитории

Шаг 12 — повторите 7-11 шаги для третьей подборки товаров

Всего должно получиться 18 групп объявлений по одному объявлению в каждой.

По 6 групп на одну подборку товаров.

Выглядеть это будет следующим образом:

1 подборка товаров — 6 аудиторий;
2 подборка товаров — 6 аудиторий;
3 подборка товаров — 6 аудиторий.

Структура названия элементов кампании будет следующая:

Кампания — «Каталог товаров - оптимальный тест»

Группы объявлений — «Группа - каталог (название подборки товаров) - (название аудитории)»

Объявления — «Крео - каталог (название подборки товаров) -(название аудитории)»

Шаг 13 — Нажимаете «Опубликовать» для отправки кампании на модерацию

По итогу у вас получится следующая картина для данной цели:

— 1 запущенная кампания;
— 18 групп объявлений на 6 разных аудиторий по 3 подборки товаров на каждую;
— 18 объявлений — по 1 объявлению на каждую группу.

Инструкция для запуска всех целей, кроме каталога товаров

Рассмотрим, по какой схеме настраивать максимальный тест для следующих целей:

— сайт;
— лид-формы;
— написать в сообщество.

Суть — настраиваем все 12 аудиторий*, внутри каждой по 3 креатива.

*если у вас нет всех аудиторий со схемы, берете только те, которые есть.

Настройка максимального варианта теста на примере цели «Написать в сообщество»

Шаг 1 — создаем рекламную кампанию с целью "Написать в сообщество"

Называем кампанию в зависимости от цели «Написать в сообщество - максимальный тест»

Шаг 2 — создаем группу объявлений.

Называем группу «Группа 1 - написать в сообщество - гео/пол/возраст"

Внутри группы выставляете настройки по гео/полу/возрасту.

Стратегию ставок выставляете «Минимальную цену», бюджет на группу 1500 рублей в сутки.

Шаг 3 — добавляем 3 разных креатива в группу по наработкам из рабочей тетради

Называем креативы следующим образом:

«Крео 1 - написать в сообщество - гео/пол/возраст»

«Крео 2 - написать в сообщество - гео/пол/возраст»

«Крео 3 - написать в сообщество - гео/пол/возраст»

Шаг 4 — копируем группу с объявлениями 11 раз

Шаг 5 — добавляем в настройках групп объявлений разные аудитории.

Гео/пол/возраст оставляете, добавляете к данным настройкам следующие аудитории в разных группах:

— перформанс ключи;
— охватные ключи;
— перформанс-охватные ключи;
— парсинги по паттернам аудитории ;
— подписчики сообществ конкурентов ;
—подписчики своего сообщества ;
— ядро своего сообщества ;
— ретаргет позитива по рекламе;
— интересы и поведение;
— LAL по горячим и теплым сегментам;
— аудитория сообществ конкурентов.

Шаг 6 — Меняете названия у групп и объявлений под соответствующие аудитории

По итогу у вас должна получиться следующая структура названий элементов рекламы:

Кампания — «Написать в сообщество - максимальный тест»

Группы объявлений — «Группа - написать в сообщество - (название аудитории)»

Объявления — «Крео - написать в сообщество - (название аудитории)»

Шаг 7 — Нажимаете «Отправить» для отправки кампании на модерацию

По итогу у вас получится следующая картина для одной цели:

— 1 запущенная кампания;
— 12 групп объявлений на разные аудитории;
— 36 объявлений — по 3 объявления на каждую группу.

На скринах представлена инструкция по настройке максимального варианта тестирования для цели «Написать в сообщество». Аналогичным образом максимальный тест настраивается и по целям «Лид-формы» и «Сайт».

Инструкция для запуска каталогов товаров

Рассмотрим, по какой схеме настраивать максимальный тест для следующих целей:

— каталог товров на сайте;
— каталог товаров из сообщества;
— каталог товаров с маркетплейса.

Суть — настраиваем все 12 аудиторий* из схемы, на каждую аудиторию настраиваем по 3 разных подборки товаров.

*если у вас нет всех аудиторий со схемы, берете только те, которые есть.

Для настройки максимального варианта теста для цели «Каталог товаров» необходимо:

Шаг 1 — создать рекламную кампанию

Назовите кампанию «Каталог товаров - оптимальный тест»

Шаг 2 — создать группы объявлений.

Для рекламы трех разных подборок товаров на одну аудиторию необходимо запустить три разных группы объявлений.

Назовите группу в соответствие с подборкой товаров и аудиторией «Группа 1 - каталог марафонов - гео/пол/возраст"

Внутри группы выставляете настройки по гео/полу/возрасту.

Стратегию ставок выставляете «Минимальную цену», бюджет на группу 500 рублей в сутки.

Шаг 3 — добавить креатив в группу по наработкам из рабочей тетради

Назовите креатив в соответствие с аудиторией и подборкой товаров:

«Крео 1 - каталог марафонов - гео/пол/возраст»

Шаг 4 — скопировать группу с объявлением 11 раз

Шаг 5 — добавить в настройках групп объявлений разные аудитории.

Гео/пол/возраст оставляете, добавляете к данным настройкам следующие аудитории в разных группах:

— перформанс ключи;
— охватные ключи;
— перформанс-охватные ключи;
— парсинги по паттернам аудитории ;
— подписчики сообществ конкурентов ;
—подписчики своего сообщества ;
— ядро своего сообщества ;
— ретаргет позитива по рекламе;
— интересы и поведение;
— LAL по горячим и теплым сегментам;
— аудитория сообществ конкурентов.

Шаг 6 — переименуйте группы и объявления под соответствующие аудитории

Шаг 7 — скопируйте группу объявлений с аудиторией по гео/полу/возрасту и поменяйте в ней подборку товаров

Назовите группу в соответствие с другой подборкой товаров и аудиторией «Группа - каталог инструментов - гео/пол/возраст»

Шаг 8 — измените рекламное объявление внутри группы с новой подборкой

Назовите креатив в соответствие с аудиторией и подборкой товаров:

«Крео - каталог инструментов - гео/пол/возраст»

Шаг 9 — скопируйте эту группу с объявлением 11 раз

Шаг 10 — добавьте в настройках групп объявлений разные аудитории.

Гео/пол/возраст оставляете, добавляете к данным настройкам следующие аудитории в разных группах:

— перформанс ключи;
— охватные ключи;
— перформанс-охватные ключи;
— парсинги по паттернам аудитории ;
— подписчики сообществ конкурентов ;
—подписчики своего сообщества ;
— ядро своего сообщества ;
— ретаргет позитива по рекламе;
— интересы и поведение;
— LAL по горячим и теплым сегментам;
— аудитория сообществ конкурентов.

Шаг 11 — переименуйте группы и объявления под соответствующие аудитории

Шаг 12 — повторите 7-11 шаги для третьей подборки товаров

Всего должно получиться 36 групп объявлений по одному объявлению в каждой.

По 12 групп на одну подборку товаров.

Выглядеть это будет следующим образом:

1 подборка товаров — 12 аудиторий;
2 подборка товаров — 12 аудиторий;
3 подборка товаров — 12 аудиторий.

Структура названия элементов кампании будет следующая:

Кампания — «Каталог товаров - оптимальный тест»

Группы объявлений — «Группа - каталог (название подборки товаров) -(название аудитории)»

Объявления — «Крео - каталог (название подборки товаров) - (название аудитории)»

Шаг 13 — Нажимаете «Опубликовать» для отправки кампании на модерацию

По итогу у вас получится следующая картина для данной цели:

— 1 запущенная кампания;
— 36 групп объявлений на 12 разных аудиторий и на 3 подборки товаров;
— 36 объявлений — по 1 объявлению на каждую группу.

Важные нюансы тестового запуска

1. Откручиваем рекламу не менее суток.

Вы можете увидеть такую картину, что реклама крутится полдня, а из 1500 рублей в группе открутилось только 200. А к концу для как раз открутиться вся сумма. Не всегда реклама разгоняется в первые часы. Поэтому делать поспешны6е выводы о том, что реклама не крутится -- не нужно.

1. Во время тестирования постоянно следим за лидами и обрабатываем их:

— если запускали рекламу в личные сообщения сообщества или на каталог товаров из сообщества, следим за лидами в личных сообщениях и оперативно их обрабатываем;

— если запускали рекламу на лид-формы — оперативно скачиваем заявки из вкладки «Лид-формы» и обрабатываем лидов.

Это нужно для того, чтобы провести качественную аналитику на следующем уроке.

1. По истечению суток останавливаем рекламную кампанию и ждем урока по аналитике)

Урок по аналитике выходит вечером 2го ноября (в четверг). Соответственно, если рекламу вы запустите во вторник, она у вас уже открутится в среду.

Чтобы не слить бюджет на нерабочие связки, остановите рекламу после суток открутки и дождитесь урока по аналитике.